є найбільш численною і вагомою в системі матеріально-технічного забезпечення. Незалежні оптові посередники діляться на два типи:
а) дистриб'ютори, мають (або орендують) складські приміщення;
б) дистриб'ютори, які мають (не орендують) складських приміщень.
Останніх іноді називають торговими маклерами, долю яких в розвинених країнах припадає приблизно 20% підприємств і майже 10% обороту незалежних посередників. Ці підприємства відрізняються більш вузьким профілем діяльності. Вони зазвичай мають справу з великогабаритними вантажами, транспортування і передачі дуже трудомістка.
Дистриб'ютори, мають складські приміщення, як правило, здійснюють у повному обсязі комерційну і виробничу діяльність, входить у компетенцію посередника. Їх називають дистриб'юторами регулярного типу. Купуючи виріб власним коштом, вони, як і торгові маклери, приймають на себе весь ризик, викликаний змінами кон'юнктури, псуванням, моральним старінням і т.д. Дистриб'ютори також зберігають товари, позбавляючи своїх постачальників і замовників від необхідності утримання складських запасів. Ними вирішується важливе завдання перетворення промислового асортименту своєї продукції в торговий асортимент відповідно до виробничими потребами споживачів. Вони займаються транспортними операціями, кредитують споживачів, здійснюють рекламну діяльність і, крім того, надають консультаційно-інформаційні послуги.
Залежно від характеру товарної спеціалізації виділяються многотоварние дистриб'ютори, які мають строго визначеної спеціалізація і реалізують багатопрофільну продукцію, а також дистриб'ютори, суворо що визначають свою товарну групу. Останні класифікуються, у свою чергу, на різні категорії відповідно до кількості асортиментних позицій. Розширення асортименту розглядається як важливий чинник підвищення конкурентоспроможності.
.3 Показники оцінки ефективності продажу продукції
Сільськогосподарські підприємства основну масу виробленої продукції реалізують. Вони реалізують також виконані на сторону послуги і роботи своїх допоміжних, обслуговуючих та промислових виробництв. Реалізація є завершальною стадією кругообігу коштів підприємства. У процесі її господарству відшкодовуються у грошовій формі кошти, витрачені на виробництво і збут продукції, і тим самим завершується повний цикл кругообігу. Отримана виручка за умови рентабельного господарювання повинна перевищувати суму витрат на виробництво продукції та її збут, тобто господарство повинно отримувати прибуток.
Відповідно до Цивільного кодексу РФ реалізація - це відчуження майна, тобто передача права власності на нього в результаті угоди купівлі-продажу, поставки, міни, підряду та ін. Більш виразно про це сказано в Податковому кодексі РФ. Реалізація товарів, робіт або послуг організацією визнається передача на оплатній основі, у тому числі обмін товарами, роботами або послугами права власності на товари, результатів виконаних робіт або надання послуг однією особою іншій особі . [2]
Реалізація, з економічної точки зору - це показник виробничо-господарської діяльності підприємств, який характеризує завершення процесу виробництва і її вступ до народно-господарський оборот. У реалізовану продукцію входять готові вироби і напівфабрикати, виготовлені підприємством і відпущені замовником, споживачам; послуги та роботи промислового характеру на сторону. Реалізація продукції окремим підприємством є умовою реалізації всього суспільного продукту. У процесі реалізації продукції підприємству відшкодовуються витрати, що дозволяє отримати прибуток і розширити виробництво. [20]
У відповідності з Податковим кодексом:
· реалізацією товарів, робіт або послуг організації визнається передача на оплатній основі, у тому числі товарами, роботами або послугами, права власності на товари, результати виконаних робіт або наданих послуг однією особою іншій;
· реалізація як передача права власності може виникати тільки у відносинах між юридичними особами та фізичними особами;
· при реалізації завжди передбачається погашення балансової вартості майна за рахунок виручки від реалізації.
Таким чином, від правильності визначення виручки від реалізації залежить дуже багато.
Вся отримана в господарстві в результаті процесу виробництва продукція утворює його валову продукцію. Отже, безпосередні результати процесу виробництва після завершення виробничої стадії кругообігу можуть бути відображені, виміряні через показник валової продукції. Вартість валової продукції визначається суспільно необхідними витратами живої і матеріалізованої праці, втіленого в готовому продукті виробництва, і складається з двох частин...
