, займається компанія ТОВ ??laquo; Краснефтепродукт raquo ;. Купуючи паливо оптом, компанія АРЗ отримує знижки та ціни нижче ринкової вартості на паливо, по регіону.
На даному автотранспортному підприємстві забезпеченням енергетичного господарства займаються компанії, такі як: ВАТ Красноярськ Енергозбут і ТОВ ??laquo; фарба raquo ;. Які забезпечують безперебійне постачання енергії і тепла в адміністративних і цехових спорудах ТОВ ??laquo; АРЗ .
На автотранспортному підприємстві є різні види спеціалізованих і універсальних складів (ангарів, гаражів). Постачальницькі, закриті, напівзакриті і відкриті, загальнозаводські і цехові. У разі нестачі своїх заводських ангарів, гаражів організація ТОВ ??laquo; АРЗ raquo ;, змушена брати в оренду сусідські площі, такий компаній як: ТОВ ??laquo; ЗавГум raquo ;. Це компанія, яка у своїй площі має просторі, закриті, спеціалізоване-оснащені приміщення для зберігання та стоянки різного роду вантажного автотранспорту.
2. Конкуренти
Кожна компанія стикається з конкурентами. Однак це не означає, що конкуренти - це компанії, які пропонують тільки такі ж товари (з іншою маркою або назвою). Більше того, конкурентами можуть бути компанії, що діють навіть в інших сферах бізнесу.
Конкуренція невід'ємна частина сучасного ринку автотранспортних послуг, без якої його розвиток просто немислимо. Тому виникає суттєва необхідність вивчення конкуренції у всіх її проявах, у тому числі і ціновий.
Предметом конкуренції автотранспортного підприємства (далі АТП) виступають послуги, роботи, за допомогою яких суперники прагнуть завоювати замовника - клієнта і отримати його гроші за продукцію. Об'єкт конкуренції АТП - це замовник, за якого борються на ринку автотранспортних послуг різні підприємства.
В останні роки АТП, ще не орієнтуючись на якісь тонкі розрахунки, умовиводи або цінову конкуренцію, змушені часто підвищувати ціни і тарифи для свого виживання, навіть не усвідомлюючи, що їх зростання викличе невдоволення у замовників, відлякуватиме деяких з них від АТП. Причиною підвищення тарифів є інфляція і швидке зростання вартості паливно-енергетичних ресурсів, які також ведуть до стрімкого зростання витрат АТП [8].
Знижуючи тарифи, перевізник може залучити додаткових клієнтів і збільшити свою частку на регіональному транспортному ринку, придбати авторитет стабільного підприємства. Конкуренти, які не мають можливості знижувати тарифи через високі витрат виробництва, зазнають збитків, розоряються і йдуть з ринку. Потім тарифи піднімаються знову, тому що навіть АТП з хорошою виробничо-економічною базою необхідно компенсувати втрати, понесені при витісненні конкуруючих АТП. ??
Така цінова війна доцільна в тому випадку, якщо у АТП дійсно міцні позиції, в а положення конкурентів скрутне. При рівних шансах і умовах цінова війна вважається безглуздою.
Провідними конкурентами фірми ТОВ ??laquo; АРЗ є наступні АТП: ТОВ ??laquo; Ділові лінії транспортно-експедиційна компанія і ВАТ Красноярське Автотранспортне підприємство №5 .
Обидві компанії досить довгий час присутні на ринку і мають велике коло клієнтської бази. Крім цього, фірми надають широкий спектр своїх послуг: міжміські автовантажоперевезення; Міжнародні вантажоперевезення; експедирування вантажів і т.д. Ціновий сегмент послуг знаходиться вище середнього рівня цін по місту. Цей сегмент обумовлений наявністю великих витрат на підприємствах і зростанням цін на паливо і ПММ. Цей факт не може не засмучувати споживачів так, як більша частина клієнтів відштовхується від цін на послуги, внаслідок цього компанії намагаються утримати споживачів всіма можливими ними способами. Вводяться знижкові та дисконтні системи, підвищується якість обслуговування і т.д. З цього можна зробити висновок про те, що компанії ТОВ ??laquo; Ділові лінії і ВАТ Красноярське Автотранспортне підприємство №5" є конкурентноспроможними організаціями на ринку автотранспортних послуг в місті Красноярську.
Для підвищення конкурентоспроможності підприємства ТОВ ??laquo; АРЗ необхідно провести сегментацію всього ринку автотранспортних послуг і після цього, визначити на які чинники продажу послуги слід звернути особливу увагу. Також сегментація допоможе більш точно поставити цілі нашої фірми, прогнозувати можливості успішного проведення маркетингової програми, а все це, у свою чергу, сприятиме підвищенню конкурентоспроможності.
. Посередники
Автотранспортній компанії часто доводиться покладатися на різні послуги сторонніх організацій (банківські послуги та послуги страхових компаній).
Як будь-яка юридична особа ТОВ ??laquo; АРЗ має свій розрахунковий рах...
