ки сприймається як вимушеної заходи, оскільки підприємство не розпорядженні достатні ресурси для проведення успішної роботи з широкого кола товарної номенклатури або в силу специфіки самого товару, а також особливостей технологічного процесу. Причиною може служити і глибока сегментація ринку даного видання. У ряді випадків політика вузької товарної спеціалізації оптимальна для ефективної діяльності невеликого підприємства або коли підприємство періодично змінює вузьку спеціалізацію, використовуючи її для освоєння нових ринків або адаптуючись до змін характеру попиту.
Товарна диференціація, або індивідуалізація, пов'язана з виділенням фірмою своїх товарів і послуг в якості особливих, відмінних від товарів і послуг конкурентів, забезпечуючи по них окремі ніші попиту. Також диференціація припускає різноманітність і широку гаму товарів, що випускаються однією фірмою. Товарна диверсифікація увазі значне розширення сфери діяльності підприємства і здійснення виробництва великого числа, як правило, не пов'язаних один з одним товарів і послуг.
Товарна вертикальна інтеграція переслідує мету розширення діяльності підприємства по вертикалі, коли підприємство освоює і контролює виробництво або послуги по одній технологічному ланцюжку, наприклад сировинних продуктів, деталей і вузлів, а також збутові функції по одному товару або нечисленної товарної групі. Отже, головним завданням асортиментної політики є оптимізація асортименту. Оптимізація асортименту - це безперервний процес реалізації товарної політики, а асортимент не може бути оптимізовано один раз на весь період присутності підприємства на ринку. Оптимальний асортимент зазвичай містить товари, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу товару: стратегічні товари (фаза впровадження), найбільш прибуткові (фаза росту), підтримуючі (фаза зрілості), тактичні (для стимулювання продажу новинок), плановані до зняття з виробництва (фаза спаду ) і розробляються (стадія НДДКР).
При визначенні оптимальної асортиментної політики і товарної номенклатури виходять з двох принципів:
. принцип синергізму означає, що номенклатура випущеної продукції та послуг повинна бути внутрішньо пов'язана і окремі товари і види послуг повинні доповнювати один одного. Цей принцип забезпечує широку економію на масштабах діяльності підприємства за рахунок взаємної підтримки різних товарних груп або сфер господарської діяльності. Однак у випадку кон'юнктурних коливань така система побудови асортиментної політики відрізняється великою вразливістю;
. принцип стратегічної гнучкості грунтується на конгломератного побудові стратегічних зон господарювання і товарної номенклатури, які залежать від різних технологій, врівноважують ризикові і стійкі товарні групи і т.д., так що несподівані події в одній сфері не можуть важко позначитися на розвитку іншої сфери і на загальних результатах сукупної діяльності підприємства.
. 3 Методи аналізу асортименту
. Аналіз рентабельності асортиментної групи товарів.
Цей метод найбільш простий і найменш трудомісткий, він заснований на принципі рентабельності при різних станах товарної номенклатури і порівнянні їх між собою.
Показник рентабельності продукції являє собою співвідношення між одержуваної від продажу товару прибутком і витратами на його виробництво. Рентабельність є оцінним показником, оскільки на його основі можна визначити ефективність виробництва кожної номенклатурної позиції і прийняти рішення про доцільність її виробництва. Якщо розраховувати цей показник для групи товарів, то можна оцінити ефективність змін, що відбуваються в номенклатурі. Якщо рентабельність групи товарів збільшується, то зміни асортименту слід прийняти.
. Матриця спільних покупок.
Цей метод аналізу асортименту виявляє зв'язки між продуктами, що утворюються в результаті їх взаємного доповнення для задоволення потреби або стійкого поводження покупців, які купують ці товари одночасно.
Оцінка інтенсивності зв'язку між продуктами дозволяє обгрунтувати рішення про збереження товару в асортименті, якщо його продажу недостатньо ефективні, але його наявність в асортименті викликає спільні покупки.
. Метод по товарообігу.
Цей метод заснований на правилі В. Парето, яке в даному випадку інтерпретується: 20% асортименту забезпечують 80% товарообігу. Поєднання цих двох базових показників дає об'єктивне уявлення про пріоритети та аутсайдерах в товарообігу кожної конкретної групи ринкових продуктів.
. Метод аналізу асортиментних груп заснований на визначенні внеску асортиментних груп у загальний прибуток компанії.
Відповідно до цього методу необхідно знат...
