ування товарного асортименту - процес постійний, оскільки вимоги ринку завжди ставлять проблеми його поліпшення, а їх рішення має відповідну спрямованість.
Існують чотири основних принципу формування асортименту: - функціональний - по близькості виконуваних функцій;
споживчий - за групами споживачів;
побутовий - за типами посередницьких, торговельних організацій або за стилем продажу;
цінової - за рівнем цін.
Формування асортименту може здійснюватися:
створенням параметричного ряду (product line) - горизонтальна стратегія;
диференціацією товару, призначаючи кожен новий варіант для конкретного ринкового сегмента, - концентрична стратегія;
диверсифікацією виробництва і розробкою товарної номенклатури (product mix) - конгломератна стратегія.
Важливу роль у товарній політиці відіграє управління асортиментом, головною метою якого є його оптимізація. У процесі оптимізації управлінські впливи спрямовуються на головні характеристики асортименту: широту, насиченість, глибину, гармонійність. Широта асортименту - це сума складових її асортиментних груп. Асортимент може бути дуже вузький, якщо можна збільшити прибутки, доповнивши його новими виробами. Він може бути для фірми дуже широкий, якщо прибутки можна збільшити, виключивши з нього ряд виробів. Нарощування вниз - розширення асортименту за рахунок товарів і послуг більш низького рівня. Багато фірм спочатку розташовуються у верхньому ешелоні ринку і надалі поступово розширюють свій асортимент, щоб охопити і нижні ешелони. Мета - стримування конкурентів, наступ на них або пронікновеніе в найбільш швидко зростаючі сегменти ринку. Нарощування вгору - розширення асортименту за рахунок товарів і послуг більш високого рівня. Фірми, що діють на нижніх сегментах ринку, зазвичай хочуть проникнути у вищі. Рішення про нарощування вгору може виявитися ризикованим. Конкуренти в вище лежачих ешелонах можуть перейти в контратаку, почавши проникнення в нижні ешелони ринку. Підприємства, що працюють в середньому ешелоні ринку, можуть прийняти рішення про нарощування свого асортименту і вгору і вниз. Насиченість асортименту - це загальна кількість всіх вироблених товарів. Асортимент поповнюється і оновлюється. Систематичне поповнення асортименту може призвести до його перенасичення, що часом ускладнює покупцеві здійснити вибір при купівлі товару. Тому при розширенні асортименту бажано переконатися в тому, що нові різновиди ринкових продуктів відрізняються від вже існуючих. Глибина асортименту визначається кількістю асортиментних позицій у кожній асортиментній групі. Дана характеристика асортименту показує ступінь диференціації товару. Глибина асортименту може служити одним із засобів стимулювання збуту і задоволення різноманітних потреб, обумовлених різними смаками, звичками і перевагами покупців.
Гармонійність асортименту - ступінь близькості товарів різних асортиментних груп щодо їх кінцевого використання, вимог до організації виробництва, каналів розподілу та інших показників. Характеристики асортименту визначаються наступними факторами:
умовами конкурентного середовища;
типом поведінки споживачів;
специфікою галузі;
можливістю слідувати компромісного розвитку бізнесу;
потенціалом компанії;
видом стратегії бізнесу компанії.
. 2 Сутність асортиментної політики
Асортиментна політика передбачає вирішення питання про походження товарів - продажу товарів вироблених підприємством або придбаних нею із зовнішніх джерел.
Завдання асортиментної політики можуть бути різні.
Серед них:
задоволення запитам споживачів;
оптимальне використання технологічних знань і досвіду фірми;
оптимізація фінансових результатів фірми - формування асортименту
грунтується на очікуваній рентабельності та обсязі прибутку;
завоювання нових покупців за рахунок розширення сфери застосування існуючої виробничої програми.
Процес формування асортиментної політики підприємства може бути визначений виходячи з наступних варіантів:
вузька товарна спеціалізація;
товарна диференціація;
товарна вертикальна інтеграція.
Вузька товарна спеціалізація визначається роботою підприємства на вузькому сегменті ринку і пов'язана з обмеженням сфери збуту продукції в силу ряду причин. Іноді вузька спеціалізація як варіант товарної політи...
