и, який відсоток від загального обсягу продажів і загального прибутку припадає на кожне окреме найменування продукції. Припустимо, що на першому товарну одиницю припадає 50% загального обсягу продажів і 30% загального прибутку. На дві перші товарні одиниці в сукупності припадає 80% загального обсягу продажів і 60% загального прибутку; на третю - 10% загального обсягу продажів і 20% загального прибутку; на четверту - 8% загального обсягу продажів і 18% загального прибутку; на п'яту - 5% загального обсягу продажів і 4% загального прибутку.
. 4 Планування асортименту
Сутність планування асортименту продукції визначається як планування всіх видів діяльності, спрямованих на відбір виробів для майбутнього виробництва і на приведення технічних, функціональних і естетичних властивостей цих виробів в найбільш повну відповідність з вимогами потенційних споживачів.
Основними елементами (або фазами) планування асортименту продукції є:
) виявлення поточних і потенційних (незадоволених) потреб покупців; аналіз способів використання відповідної продукції, а також особливостей поведінки покупців (споживачів) в даному сегменті ринку;
) оцінка конкуруючих виробів-аналогів під тим же кутом зору;
) аналіз споживчих оцінок якості вироблюваних виробів, тобто визначення ступеня їх відповідності запитам покупців (споживачів) з точки зору здатності задовольнити конкретну потребу у функціональному та естетичному відношенні;
) визначення того, якими виробами повинен бути поповнений вироблюваний асортимент продукції і які вироби слід виключити з нього з причин недостатньої рентабельності, морального зносу, зниження конкурентоспроможності і т.д. Сюди ж належить вирішення питання про те, чи варто диверсифікувати виробництво за рахунок напрямків, що виходять за рамки сформованої спеціалізації;
) розгляд пропозиції про освоєння нових виробів, удосконаленні освоєної продукції, а також про нові способи і сферах застосування випускаються;
) розробка специфікацій нових або поліпшених виробів відповідно до вимог покупців;
) вивчення за допомогою фахівців з науково-технічних виробів і розробкам перспектив виробництва нових або вдосконалених виробів, включаючи питання цін, собівартості і рентабельності;
) тестування продукції із залученням потенційних споживачів для виявлення її відповідності купівельному попиту по всьому колу основних показників: якості, зовнішнього вигляду, міцності, зручності в експлуатації, безвідмовності в роботі; упаковці, ціною, споживною цінності;
) розробка спеціальних рекомендацій для виробників продукції щодо її якості, типорозміру, найменування, ціни, упаковки, технічного обслуговування і т.д. відповідно до результатів проведеного тестування, пробних продажів і т.п.;
) підготовка рекомендацій по збуту продукції, включаючи: визначення термінів і графіка введення на ринок нового або удосконаленого товару, масштабів і початкової форми його реалізації (наприклад, тільки пробні продажі в спеціально відібраних містах, освоєння окремих регіональних ринків або ж вихід відразу на національний ринок), планів збуту продукції, розробку програми проведення рекламних кампаній та інших заходів щодо стимулювання збуту.
При цьому важливо мати на увазі, що планування асортименту продукції - це безперервний процес, триває протягом усього життєвого циклу товару, починаючи з зародження ідеї і закінчуючи зняттям його з продажу.
Технологія планування асортименту має вихідні умови:
Формуванню асортименту передує розробка підприємством асортиментної концепції. Це спрямоване побудова оптимальної асортиментної структури, товарної пропозиції, при цьому за основу приймаються споживчі вимоги певних груп і необхідність забезпечити найефективніше використання підприємством сировинних, технологічних та інших ресурсів з тим, щоб виробляти вироби з низькими витратами.
Асортиментна концепція виражається у вигляді системи показників, що характеризують по можливості оптимальний розвиток виробничого асортименту даного виду товарів. До них відносяться: розмаїтість видів і різновидів товарів, частота оновлення асортименту, рівень співвідношення цін на товари даного виду та ін. Мета асортиментної концепції - зорієнтувати підприємство на випуск товарів, відповідних структурі та розмаїттям попиту покупців.
Цільова спрямованість і мистецтво планування проявляються у втіленні реальних і потенційних можливостей підприємства в певне поєднання продуктів, що задовольняють потребу покупця і дозволяють отримати прибуток.
Типовий цикл планування асортименту та його р...
