СТИС по відношенню до продавців.
Продавцям, з великим обсягом продажів даної амуніції, надаються різні бонуси, у вигляді премій, доплат виручці, як відсоток з продажів. Це може бути продукція компанії, поїздки в кінні тури за рахунок фірми або які - то пам'ятні подарунки, у вигляді магнітів, кухлів з емблемою компанії, отPikeur.
Таким чином, для продуктивного функціонування компанііPikeur, є необхідною проводити діяльність СТИС, враховуючи всі три елементи: покупці, посередники і продавці.
5. Розробка каналів розподілу і руху товару
Прагнучи розширити продажу компанія Pikeur пропонує партнерську програму для тих, хто зацікавлений у поширенні продукції у своєму регіоні через роздрібну мережу. При співпраці компанія надає додаткові знижки, саму останню інформацію про нові колекції, спеціальних акціях. Так само, надається рекламна продукція для роздрібних магазинів, ростові фігури і банери для продажів під час соревнованій.Іспользованіе посередників пояснюється, в основному, їх неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків.
На даний момент в Росії представлені три магазини Pikeur у містах: Москва, Санкт - Петербург, Казань. Велика оптова база знаходиться в Москві, а так само склади в Санкт - Петербурзі й Казані. Товародвижение продукції Pikeurпредставлено в таблиці 5.1.
Рівень каналу розподілу товароруху - дворівневий рівень. Основні ланки: виробник, оптовий посередник, дрібний посередник, споживач.
Таблиця 5.1. Схема товароруху амуніції Pikeur
При розробці каналів розподілу і руху товару ми визначили, що рівень каналу розподілу товароруху - дворівневий рівень. Роздрібний магазин Pikeur в Уфі буде знаходитися в ТЦ Планета raquo ;, так як знаходиться в безпосередній близькості від іподрому Акбузат.
Висновок
Бриджі Pikeur- це щось більше, ніж просто амуніція хорошої якості. Це так само можливість виділитися, бути поміченим, відчувати себе впевненим, підкреслити свою неповторність і зоряний статус. Провівши якісний аналіз ринку бридж для верхової їзди у м Уфи ми отримали наступні результати.
Методика дослідження ринку показала, що відкриття магазину кінної амуніції Pikeur у м Уфі має позитивний характер, відкриваємо магазин.
При розробці товарної політики ми розглянули три рівня товару, життєвий цикл товару, позиціонування товару на ринку, а так само визначили основний сегмент Pikeur .
При розробці каналів розподілу і руху товару ми визначили, що рівень каналу розподілу товароруху - дворівневий рівень. Роздрібний магазин Pikeur в Уфі буде знаходитися в ТЦ Планета .
Орієнтовну ціну для купальників ми визначили за допомогою адміністративного методу, застосувавши цінову політику з встановленням навмисно завищеної ціни на новий товар відомої, як зняття вершків .
Визначили заходи ФОССТИС.
Список використаної літератури
) Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ.- М .: Прогрес, 2005. - 736с.;
) Лекційний матеріал професора, доктора економічних наук Л.Н.Родіоновой;
) Методичні вказівки для виконання курсової роботи з дисципліни Маркетинг /Уфимський. держ. авиац. техн. ун-т; упоряд .: Л.Н. Родіонова, Ю.Р. Руднєва.- Уфа, 2009. - 39 с.
) Часовий портал (Електронний ресурс). Режим доступу: http: //pam65.
) Watch (Електронний ресурс). Режим доступу: http://forum.watch
) Frederique Constant Gen? ve (Електроннийресурс). Режим доступу: http://frederique-constant/ru/.
) Мій годинник (Електронний ресурс). Режим доступу: http: //mywatch
) Laiks (Електронний ресурс). Режим доступу: laikswatches
