Одним з головних перевагою мережевого маркетингу є те, що практично будь-яка людина без досвіду ведення бізнесу може при бажанні спробувати себе в ньому і домогтися результатів. Ця модель ведення підприємництва є найбільш придатною для початку бізнесу, так як для цього не потрібно великих капіталовкладень. Так само, політика всіх мережевих компаній спрямована на те, щоб постійно підвищувати рівень кваліфікації своїх мережевих агентів. На початку свого становлення в якості дистриб'ютора, кожна людина проходить низку тренінгів, навчальних семінарів та лекцій, на яких йому розповідають про тонкощі ведення бізнесу і конкретно про сферу мережевих продажів. Надалі навчання не припиняється, організовуються часті тренінги з підвищення кваліфікації. Адже висококваліфікований людина більш ефективно реалізує продукцію компанії, знаходить спільну мову з клієнтами і в принципі здатний серйозним чином вплинути на імідж компанії в суспільстві.
Яку ж вигоду мають компанії вирішили доставляти свою продукцію до споживача методами мережевого маркетингу? Все елементарно, компанії заощаджують сотні, якщо ні мільярди доларів тільки на рекламу. Адже це давно відомий факт, що найкраща реклама товару - це споживач задоволений результатами використання. Хоча в наші дні мережеві компанії все ж стали використовувати різні канали реклами, але все ж бюджети цих рекламних компаній не настільки великі в більшості своїй. До чимало важливим плюсів можна віднести ще й те, що компанії поставляють продукцію практично безпосередньо, тим самим минаючи посередників, що дозволяє не тримати величезний штат управлінців і не дає залежуватися товару на складах. Причому споживачі теж мають непогані дивіденди з цього, вони отримують якісну продукцію (якщо звичайно виробник сумлінний), за прийнятними цінами без величезних націнок посередників.
За прогнозами Інституту Геллапа, в ХХI столітті інструменти мережної дистриб'юції будуть застосовувати не менш ніж 70% торгово-збутових підприємств у всьому світі. В даний час Японія вважається беззаперечним лідером за рівнем розвитку маркетингової мережі. Досить зазначити, що близько 90% виробництва і збуту товарів і послуг припадає тут на мережевий маркетинг. До речі кажучи, у США ці показники виглядають набагато скромніше, і через маркетингову мережу тут проходить «всього» 50% всієї продукції [14].
Багато економістів також стверджують, що гряде справжній бум у сфері мережевого маркетингу. Так експерт американського національного маркетингового агенства «Marketwave», розташованого в Далласі, Леонард Клементс виділив вісім основних передумов до цього. Зокрема він апелював до демографічних, соціальних і економічних чинників, наприклад, високий рівень безробіття у багатьох країнах, залучення людей в мережеві компанії може допомогти вирішити її; ставлення інвесторів до мережевого бізнесу так само змінюється, він ставати все більш і більш привабливим для них; змінюється ставлення до мережевикам і на Wall Street, деякі американські компанії вже зараз котируються на американських біржах, наприклад, «Nature's Sunshine Products» і «Herbalife».
2. Використання принципів мережевого маркетингу компанією «Amway»
.1 Історія розвитку компанії «Amway» і її положення в наші дні
Будь-яка компанія завжди починається з її засновника, так і історія компанії «Amway», дуже тісно переплетена з іменами двох людей що побудували цей бізнес. Джей Ван Андел і Річард Де Вос були друзями ще зі школи. Але протягом багатьох років вони були не тільки друзями, але і бізнес партнерами. Молоді американські підприємці намагалися почати свою справу, причому сфери, де, на їхню думку, вони могли розраховувати на успіх, були самі різні, починаючи від невеликого ларька з гамбургерами та бізнесу в сфері вітрильного спорту, закінчуючи обслуговуванням чартерних авіаперевезень, поки в 1949 році обидва не пов'язали своє життя з мережевим маркетингом.
У 1949 році Джей Ван Андел і Річард Де Вос були залучені в діяльність компанії «Nutrilite Products» Нейлом Мааскатом, двоюрідним братом першого, як дистриб'юторів. «Nutrilite» була перша компанія, що використовує метод прямих продажів, засновником якої був доктор Карл Ренборг. Американська фірма, зареєстрована в штаті Каліфорнія, перша в світі вивела на ринок мультивітамінні комплекси (БАДи). Роздуми на рахунок того чи варто брати участь у такій ризикованій бізнесі були не довгими, буквально за ніч партнери прийняли позитивне рішення з цього питання, а на наступний день після працевлаштування в компанію, вони продали першу коробочку. Але після цього, здавалося б, позитивного досвіду інтерес до бізнесу пропав згодом більш ніж на два тижні. За наполяганням їх спонсора, Нейла Мааската, вони все ж вирішили з'їздити на один із семінарів «Nutri...
