і цифри як свідчення підвищення лояльності росіян до багаторівневим маркетинговим компаніям.
Таким чином, мережевий бізнес за більш ніж півстолітню історію свого існування пройшов, від практично нелегального існування на початку, до однієї з найбільш перспективних форм ведення бізнесу в новому тисячолітті.
1.2 Основні положення теорії мережевого маркетингу та організації діяльності компанії на основі нього
Мережевий маркетинг або багаторівневий маркетинг (від англ. Multi Level Marketing (MLM)) - маркетингова стратегія реалізації товарів і послуг, в якій дохід від продажів (комісійні) залежать не тільки від того на яку суму продавцем було продано товару, а й від обсягу продажів інших продавців (дистриб'юторів), яких залучив чоловік [1 с. 4].
Сутність системи мережевого маркетингу відрізняється від традиційних підходів до бізнесу. Його ще називають MLM, тобто Multi-level Marketing. Вираз Multi-level («багатоступінчастий») означає систему заохочення людей, що доставляють товар споживачеві.
Існує два основних способи продажу товарів:
1) Роздрібна торгівля - товар доходить від виробника до оптової торгівлі, де можливі численні посередники, потім до роздрібної торгівлі - це універмаги, овочеві магазини, аптеки і так далі.
2) Прямі продажі - продаж товару кінцевому споживачу у нього вдома або за місцем його роботи.
Так само виділяють:
3) Замовлення поштою, інтернет-магазини, телемагазини.
4) Приховані фінансові піраміди - їх часто плутають з MLM, але операції піраміди нелегальні [3, c. 18].
Мережевий маркетинг, як такої, маркетингом в традиційному розумінні цього слова називати не можна, скоріше це форма прямих продажів, з деякими відмінними рисами. І рекрутмент одна з фундаментальних його рис. Людина, залучений в компанію для реалізації товару, на початковому етапі набуває ту саму продукцію з метою подальшого збуту і отримання доходу, Який формується за рахунок різниці в ціні. За рахунок чого ж виникає дана різниця? Відповідь проста, закуповуючи товар, дистриб'ютор отримує його за оптовою ціною, а реалізує вже з роздрібної. Таким чином, в основному і формується дохід, але крім цього, залежно від політики компанії, існують різного роду бонуси за певні результати в обсягах реалізованого товару протягом якогось часу, досягнутих самим дистриб'ютором, або за досягнення в побудові власної мережі дистриб'юторів і т.д.
Так само, дистриб'ютор може сформувати власну мережу дистриб'юторів, агенти якої отримуватимуть товар через нього і потім самостійно реалізовувати, людина ж, що привернув їх, одержує пасивний дохід або переваги у вигляді бонусів. Відповідно ті збутові агенти, так само можуть створити власну мережу партнерів і теж отримувати певні преференції. Повчається в деякому роді мережу або багаторівнева піраміда.
У зв'язку з цією схемою розподілу товару і зв'язків між дистриб'юторами і їх партнерами у багатьох виникають асоціації з фінансовою пірамідою. У минулому столітті, коли концепція мережевого маркетингу тільки з'явилася, до неї існували претензії відповідного характеру, але в ході довгих судових розглядів та консультацій з експертним співтовариством, мережевий маркетинг був визнаний абсолютно легальною формою організації бізнесу і відмінною за своєю структурою від процвітали в ті часи фінансових пірамід.
Але навіть у наші дні, велика частина населення, в тому числі і Росії, вважає мережевий маркетинг подобою «пірамід», а компанії що займаються розподілом товару за допомогою нього - не чистими на руку. А все тому, що в суспільстві існує тотальна фінансова безграмотність. Знаючий людина без особливих зусиль може визначити, де мережевий маркетинг, а де маскуються під нього фінансова піраміда.
Багаторівневий маркетинг має ряд істотних особливостей, наприклад на відміну від фінансових пірамід, продаж продукту, реалізованого дистриб'юторами, в обов'язковому порядку повинна супроводжуватися задоволенням споживчого попиту на фактичний товар або послугу, тобто товар не повинен бути якимось міфічним, з неймовірними характеристиками і якостями; а будь-який член мережі повинен отримувати якусь реальну, а не уявну вигоду від власної присутності в мережі.
Вся суть даної проблеми в тому, що наявність у мережі фактичного товару, який імовірно повинен задовольняти певний споживчий попит, і реальне задоволення цього попиту - зовсім не одне і те ж. А там, де товар грає формальну роль, формальністю стає і різниця між MLM-компанією і фінансовою пірамідою. Однією з обов'язкових складових у діяльності будь-якої компанії, присутньої на ринку, є продажі [6, 96 с.].
...
