агоди виведення товару на ринок або з іншого приводу,
демонстрація товарів промоутерами;
безкоштовні зразки (пробники), пільгові талони.
Контрагенти - з метою спонукання їх збільшити обсяги торговельних угод і зосередитися на просуванні продукції постачальника. Форми стимулювання контрагентів можуть бути різними:
надання агітаційних матеріалів та торгового обладнання;
допомогу в навчанні торгового персоналу;
проведення конкурсів за підсумками продажів, авторизоване дилерство;
надання супутніх послуг
Наприклад, компанія Coca-Cola надає безкоштовно холодильники для роздрібних торговців, а постачальники складної побутової техніки оплачують навчання і проводять сертифікацію контрагентів при створенні ними авторизованих сервісних центрів;
Торговий персонал - з метою спонукати торгових співробітників направляти більше зусиль на поліпшення якості обслуговування і залучення споживачів. Форми стимулювання торгового персоналу можуть бути різними:
змагання з продажу між працівниками; матеріальне і моральне стимулювання;
навчання, лікування і перепідготовка персоналу за рахунок фірми; оплата путівок працівникам, які не мають нарікань з боку роботодавця [11, с. 73].
. Оцінка системи просування продукції на внутрішньофірмової рівні
. 1 Характеристика підприємства «Марія-Ра»
Перший магазин сибірський підприємець Олександр Ракшина відкрив у 1993 році. Роздрібну мережу він назвав на честь своєї матері Марії Ракшина - «Марія-Ра».
ТС «Марія-Ра» - одна з найбільших компаній в Сибірському регіоні, що входить в першу двадцятку продовольчих мереж Росії.
На сьогоднішній день ТЗ «Марія-Ра» налічує 501 магазин формату «магазин біля дому» і «супермаркет» в 123 населених пунктах Алтайського краю, Республіки Алтай, Новосибірської, Томської і Кемеровській областях. Оборот мережі за підсумками року зріс на 37%, до 35 млрд. Руб. (включаючи ПДВ), зіставні продажі магазинів «Марія-Ра» збільшилися за рік на 13,7%.
У 2012 році компанія відкрила 101 магазин, освоївши 26 нових населених пунктів Західного Сибіру. Щодня магазини мережі обслуговують більше 600 000 покупців. За 2012 рік було створено понад 2300 робочих місць, і на сьогодні в команді «Марія-Ра» трудиться більше 13000 чоловік.
Внесок компанії «Марія-Ра» в благодійність, спонсорство спортивних турнірів місцевого та федерального значення у всіх регіонах присутності магазинів мережі, пропаганду здорового способу життя, підтримку соціально-незахищених верств населення, дітей, які залишилися без батьків, допомога сім'ям воїнів, загиблих у локальних конфліктах, ветеранам Афганістану склав в 2012 р більш 76 млн. рублів.
Одним з великих спортивних заходів компанії «Марія-Ра» є проведення щорічного зимового Лижного свята, яке проводиться на трасі здоров'я. Цей унікальний об'єкт повністю спонсорується компанією і знаходиться поблизу всіх основних спортивних баз. Тому городяни, які приїхали на відпочинок, можуть користуватися трасою абсолютно безкоштовно.
Основними соціальними проектами, регулярно проводяться компанією «Марія-Ра» є акції «Улюблений учитель» і «Добрий доктор». Ці заходи спрямовані на підвищення соціального статусу цих найважливіших і благородних професій.
Окремим пунктом у списку соціальних заходів варто активну участь компанії в організації Дня міста. «Дні міста» проводяться компанією у всіх населених пунктах, де наявна мережа «Марія-Ра». У цей день компанія проводить акцію «Подарунок за покупку» для своїх покупців.
З моменту створення по сьогоднішній день беззмінним керівником компанії залишається Олександр Ракшина, йому належить 95% акцій, 5% - менеджерам. Крім спорту, компанія «Марія-Ра» підтримує благодійні програми.
Щорічно на благодійність перераховується до 9 млн. руб. Особливу увагу пан Ракшина приділяє благодійній діяльності зі спортивним ухилом. Уже вісім років у 8 березня проводиться традиційний масовий «Лижний свято». Майже 10 років мережа складалася переважно з невеликих магазинів (по 100-200 кв. М) з прилавочной торгівлею.
Перший магазин формату супермаркету відчинив свої двері у лютому 2002 року. До кінця 2002 року у «Марії-Ра» було вже більше 40 торгових точок, що робило її найбільшою за кількістю об'єктів торговельною мережею в регіональному продуктовому ритейлі. Сьогодні «Марія-Ра» - одна з найбільших у регіоні торгових мереж, яка є лідером на місцевому ринку роздрібної торгівлі продовольчими товарами.
...
