У краї стало тісно в 2004 році, Олександр Ракшина заявив про своє бажання вийти на ринки Кемеровської, Новосибірській і Томській областей. Він оголосив, що має намір відкрити по 10 магазинів площею до 1 тис. Кв. м в кожному з цих міст. До сьогоднішнього дня, як розповіла керівник навчального центру «Марія-Ра» Анна Нецвєтаєва, відкрито два магазини в Новосибірську, 13 червня відбулося відкриття магазину в Новокузнецьку.
Також у червні «Марія-Ра» з'явилася в селищі Линево Новосибірської області, а наприкінці липня планується відкриття магазину в Томську. До кінця року, за словами Ганни Нецвєтаєву, є плани по відкриттю порядку 30 магазинів, як у краї, так і за його межами. Міжрегіональна експансія стала відповіддю розширенню на алтайський ринок сусідніх гігантів, таких як, наприклад, новосибірська мережа «Холідей Класик» (включає в себе гіпермаркет «Алтай» і три супермаркети, а також мережа «Бистронь»). Новосибірські конкуренти сприйняли прихід «Марії-Ра» стримано. На локальному ринку вже діє кілька досить великих операторів.
На їх думку, перший супермаркет «Марії-Ра» площею близько 500 кв. м не випадково відкрився саме в тому районі, де вже знаходяться магазини трьох місцевих мереж: «Холідея Класик», «Сибіріади» і «Кварталу». На думку керівників цих компаній, при належних вкладеннях барнаульская мережа зможе зайняти певну частку привабливого новосибірського ринку, але стати впливовим гравцем їй тут навряд чи вдасться. Політична економіка в нових регіонах «Марія-Ра» позиціонує себе як магазин, де продаються «продукти Алтаю».
. 2 Методи просування продукції торгової мережі «Марія-Ра»
збут реалізація товар реклама
Компанія працює з найбільшими вітчизняними і зарубіжними виробниками продуктів харчування та промислових товарів, формуючи товарну матрицю своєї мережі з лідируючих в своїх галузях торгових марок. Жорсткий відбір продуктів у мережі здійснює власний відділ контролю якості, що дозволяє стверджувати, що на полицях магазинів «Марія-Ра» - високоякісні продукти харчування.
Для підтримки конкуренції і залучення покупців торговельні мережі використовують цінові методи стимулювання збуту, і торгова мережа «Марія-Ра» в цьому не виняток.
Методи просування продукції торгової мережі «Марія-Ра»:
«збитковий лідер»: товар в роздрібному магазині, на який встановлюється свідомо низька ціна на рівні (або нижче) собівартості з метою його реклами, яка повинна привернути покупців в магазин. Цей метод, наприклад, був використаний торговельною мережею «Марія-Ра», при введенні в асортимент однієї з успішних в даний час власної торгової марки (ВТМ) «Пишкін дім», виробником якої є КДВ «Яшкино».
Протягом місяця весь асортимент торгової марки «Пишкін дім», продавався за нижчою ціною, ніж безпосередньо продукція під торговою маркою «Яшкино», асортимент якої включає в себе кілька сортів вафель, печива, бісквітних рулетів.
На новий асортимент або на асортимент, що вимагає активного просування ТС «Марія-Ра» пропонується акція формату «Плати менше - живи краще», розрахована на тривалий період часу. За цей термін покупці знайомляться з акційною продукцією, скоюють перші й повторні покупки.
знижка за часом покупки: для мінімізації збитків від продажу великої кількості товарів зі знижкою, коли зниження цін не супроводжується відповідним збільшенням попиту, роздрібні торговці обмежують термін дії знижок невеликим проміжком часу. У рекламі може бути оголошений «щаслива година», протягом якого на якийсь товар буде зроблена велика знижка.
Ця година може бути заздалегідь відомий, а може бути, і немає, як і товар, на який оголошена знижка. Оголошений годину - це зазвичай ранковий або нічний час, коли покупців мало. Про годині частіше за все не повідомляють при оголошеному товарі, щоб покупці чекали інформації і намагалися стежити за рекламою магазину. Така практика отримала назву flash-продаж (від англ. - Спалах). У торговельній мережі «Марія-Ра» існує подібний метод стимулювання збуту, але всім відомо, на який товар і коли буде діяти знижка. Справа в тому, що з метою скорочення залишків швидкопсувних товарів після 20 години вечора, знижка на всі салати, що продаються на вагу, становить 20%.
Також існує акція під назвою «Ціна дня», період дії якої обмежений за часом. Щотижня протягом трьох днів на певний асортимент товарів поширюється знижка від 20 до 45%. Дана акція анонсується на сайті компанії, в довіднику покупця і періодично за допомогою телевізійної реклами, а також супроводжується інформацією на місцях продажів: оголошення на вході в магазин, реклама на моніторах в торгових залах, розширена викладка акційного асортименту.
нада...
