же підвищуватися, однак не дуже швидкими темпами, оскільки занадто різкий стрибок цін відлякує клієнтів.
Стратегія зниження цін припускає наявність наступних умов:
· конкуренти не можуть швидко відреагувати на зниження цін;
· власні витрати турфірми повинні бути нижче ринкових цін;
· така стратегія може загострити цінову конкуренцію на ринку, а це дуже небезпечно для турфірми.
. Встановлення високих цін.
Новий товар (унікальна послуга), що володіє високим ступенем задоволення потреб покупців, може забезпечити турфірмі протягом певного часу монопольне становище на ринку. Встановлюючи на такий туристський продукт максимально високу ціну, турфірма забезпечує собі протягом короткого періоду часу отримання високого прибутку.
Стратегія встановлення високих цін можлива за наявності нееластичного попиту на туристський продукт і монополії на ринку певного турпродукту. Вона ефективна при наступних умовах:
· ринок нечутливий до рівня цін, і існує ймовірність того, що висока ціна не відлякає клієнтів від нового турпродукту;
· витрати на виробництво нового туристичного продукту занадто високі, і він може швидко застаріти;
· турпродукт достатньо захищений від конкуренції патентом.
Проте проведення такої цінової політики обмежена в часі, оскільки вона сприяє залученню на ринок нових конкурентів. Високі ціни провокують конкурентів швидко створювати аналогічні турпродукти, що веде до збільшення пропозиції і зниження цін.
Розглянуті стратегії не є взаємовиключними. Туристські фірми широко використовують методи пониження і підвищення цін залежно від конкретної ринкової ситуації. Навіть на стадії проникнення на ринок можна отримати високий прибуток, застосовуючи стратегію встановлення високих цін, оскільки існує категорія клієнтів, які купують послуги високої якості.
Перераховані вище стратегії ціноутворення служать для цілей швидкого проникнення і закріплення на ринку. З досягненням поставленої мети виникає необхідність застосування нової стратегії. У міру розширення кола покупців виробництво вступає у фазу початкового росту, яка поступово переходить у стадію зрілості. На цьому етапі, щоб залучити покупців і ще сильніше закріпитися на ринку, турфірми можуть використовувати більш низькі ціни в порівнянні з конкурентами.
Зниження цін на стадії росту застосовується також і у випадку, якщо туристська компанія переслідує мету домогтися домінуючого положення на ринку за рахунок збільшення своєї частки. Потім по мірі завоювання певної частки ринку і формування стійкої клієнтури можна поступово підвищувати ціни на турпродукт до рівня цін інших турфірм.
В умовах збільшення попиту компанія, як правило, орієнтується на високі ціни і високий прибуток. Однак політику цін необхідно чимось аргументувати (наприклад, інфляцією, зростанням витрат, поліпшенням якості послуг та ін.), Інакше можна підірвати репутацію турфірми. На стадії зростання відбувається пристосування цін до різних категорій клієнтів і мінливих ситуацій. Для цього використовуються, наприклад, знижки, розмір яких залежить від обсягу покупки і сезону, статі і віку, раси і релігії клієнта і т.д.
Зростання виробництва товару передбачає не лише збільшення збуту, а й посилення конкуренції. Як тільки товар стає популярний у покупців, прагнення інших виробників вийти на цей ринок посилюється. Разом з тим відбувається зміна потреб клієнтів, з'являються більш привабливі турпродукти.
У міру зниження попиту на конкретний турпродукт зменшуються обсяги його продажів. Це означає насичення ринку і, як наслідок, витіснення деяких виробників. Туристський продукт вступає в стадію зрілості. На цьому етапі його виробництво не росте, коло потреб практично не розширюється, виникає необхідність оновлення продукції турфірми. Зниження ціни стає найважливішим знаряддям конкуренції. При цьому слід враховувати, що в сфері туризму спроба зберегти свій бізнес за рахунок зниження цін дуже небезпечна, оскільки може сприйматися споживачем як зменшення кількості або якості послуг.
Потім настає етап занепаду, коли турпродукт стає неприбутковим і відбувається згортання його виробництва.
На кожному етапі життєвого циклу товару відбувається зниження витрат, пов'язаних з його виробництвом, і, відповідно, ринкової ціни.
Таким чином, вибір стратегії ціноутворення, підходи до визначення ціни на нові туристичні продукти, регулювання цін на вже наявні є складовою частиною маркетингової діяльності туристських фірм. Розробка політики цін здійснюється з урахуванням зовнішніх і внутрішні...
