тому випадку, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні турпродукту клієнтами. При цьому виявляється стелю цін - максимальна сума, яку споживач буде готовий сплатити за дану послугу.
Ціноутворення на основі витрат (затратний метод) побудовано на калькулюванні повної собівартості туристського продукту. Використовується тими підприємствами, які прагнуть в першу чергу отримати прибуток від інвестицій. При цьому виявляється нижня межа ціни.
Переваги витратного методу:
· Ціноутворення значно спрощується, якщо туристська організація може досить точно визначити структуру повної собівартості турпродукту;
· застосування даного методу основними конкурентами фірми створює умови для зниження цінової конкуренції;
· у турфірм з'являється можливість приділяти значно менше уваги коливань попиту на туристичні продукти.
Обгрунтуванням продажної ціни туристичного продукту служить нормативна калькуляція повної собівартості турпродукту. Нормативна калькуляція - це документ, в якому визначається продажна ціна туристського продукту. При калькулюванні витрати, непрямі податки, нормативний прибуток, знижки, комісійна винагорода і ціна туристського продукту виражаються у вартісному (грошовому) показнику.
У продажну ціну туристичного продукту, крім його повної собівартості, включають непрямі податки, нормативну прибуток туроператора, враховуються знижки для окремих груп туристів по окремих видах послуг, а також надбавки чи знижки (комісійна винагорода) на користь турагента , що реалізує турпродукт.
У вартість туристичного продукту закладається нормативний прибуток, яка встановлюється турфірмою у відсотках до собівартості турпродукту. На практиці найчастіше розмір відсотка нормативної прибутку в туристській?? х організаціях дорівнює 30%.
Для ефективної цінової політики необхідно правильно вибрати цінову стратегію. Цінова стратегія - це вибір можливої ??динаміки зміни вихідної ціни туристського продукту умовах ринку, найкраще відповідної мети туристської організації. При розробці цінової стратегії турфірми повинні використовувати перераховані три методи ціноутворення у взаємодії, оскільки орієнтація тільки на один з них не сприяє проведенню гнучкої цінової стратегії і навіть призводить до прямих або непрямих збитків.
Цінова стратегія фірми є найважливішою частиною маркетингової політики. Роль і місце ціноутворення фірми в системі маркетингу представлені на рис. 1.2.
Рис. 1.2 Ціноутворення в системі маркетингу
Процес розробки цінової стратегії складається з 3-х етапів (рис. 1.3) :. Збір вихідної інформації. Стратегічний аналіз. Формування стратегії
Рис. 1.3 Основні етапи і елементи розробки цінової стратегії
Вибір цінової стратегії турфірми залежить від життєвого циклу туристського продукту, в якому відбивається зміна попиту на різних етапах існування продукту.
Ринкова цінова стратегія передбачає гнучке ціноутворення з урахуванням попиту на турпродукт, його виду, а також часу, місця і обсягу продажів.
Туристський продукт, як і будь-який інший товар, має свій життєвий цикл і проходить ряд послідовних стадій, що розрізняються за обсягами продажів і прибутку: впровадження, зростання, зрілість, занепад. Тривалість стадії залежить від попиту, економічної кон'юнктури, характеру самого товару і багатьох інших факторів.
На першій стадії відбувається виведення на ринок турпродукту або послуги. Це найдорожчий (витратний) і найскладніший етап, який передбачає розробку нового туристичного продукту при наявності на нього попиту і ринку. На даній стадії встановлюється ціна, визначається майбутній обсяг продажів створюваних турпродуктів, проводиться широка рекламна кампанія та інші заходи по просуванню і реалізації туристичного продукту.
Цінові стратегії, які застосовуються на стадії впровадження, як правило, зводяться до встановлення або низьких, або високих цін.
. Встановлення цін, нижче діючих в даний момент на ринку.
Цю стратегію використовують турфірми, прагнучі в короткий термін глибоко проникнути на ринок з метою завоювання значної його частки. Зазвичай методом зниження цін користуються туроператори, коли встановлюють відносини з новими туристськими центрами. Вони припускають, що, добившись збільшення попиту на свій турпродукт, вони зможуть знову підвищити ціни.
Такі дії ефективні за умови, що ринок чутливий до ціни і у виробника витрати нижче, ніж у конкурентів. Встановленням невисоких цін турфірма прагне швидко відшкодувати витрати і збільшити обсяги продажів. З ростом продажів у міру освоєння ринку ціна мо...
