ign="justify"> посередницькі організації, не набули речових прав на товар, а надають послуги з доведення товару від виробника до споживача;
організації - спеціальні учасники оптового обороту - товарні біржі, оптові ярмарки, виставки, аукціони, торги, оптові ринки.
1.3 Організація оптового продажу товарів
Оптова торгівля - форма торговельної діяльності, коли кожен покупець ідентифікується. На противагу оптової торгівлі існує роздрібна торгівля raquo ;, коли покупець не ідентифікується. Це не торгівля lt; https: //ru.wikipedia/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8Fgt; партіями товару lt; https: //ru.wikipedia/wiki/%D0%A2%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80gt ;, як багато хто думає. Торгівля партіями товару - окремий випадок оптової торгівлі, коли має місце продаж партії. Але це неправильно.
Співвідношення видів товарів, елементів і сегментів споживчого ринку постійно змінюється. Ця властива ринку мінливість являє собою складне економічне явище, оскільки формується під впливом безлічі різноманітних всередині-ринкових та загальноекономічних чинників. У той же час оптовому торговельному підприємству необхідно знати, яка активність ринку і його сегментів, на яку ситуацію йому слід орієнтуватися при плануванні структури та обсягу продажу товарів.
Ступінь активності споживчого ринку визначається ринковою кон'юнктурою. Вона виражається співвідношенням попиту і пропозиції товарів, рівнем цін і конкуренцією. Кон'юнктурі ринку притаманні такі стадії: підйом кон'юнктури, кон'юнктурний бум, ослаблення кон'юнктури, кон'юнктурний спад. Підйом кон'юнктури супроводжується зростанням попиту на товар, незначним підвищенням рівня ціни на нього і посиленням конкуренції, т. Е. Спостерігається активізація товару на ринку.
Кон'юнктурний бум пов'язаний з різким зростанням попиту, його величина помітно перевершує обсяг пропозиції, така ситуація супроводжується зростанням ціни на товар з одночасним розширенням виробництва. При ослаблення кон'юнктури спостерігається зниження попиту, починає переважати пропозицію, падає ціна на товар. Кон'юнктурний спад характеризується істотно низьким попитом і, відповідно, пропозицією, ціна на товар явно занижена.
Оптові підприємства - основні ринкові структури оптової торгівлі. Економічним змістом процесу оптового продажу товарів є товарообіг. Під оптовим товарооборотом розуміється сумарний обсяг продажу товарів за певний період оптовим підприємством різним оптовим покупцям, організуючим процес їх подальшої реалізації кінцевим споживачам [11]. Товарообіг характеризує рівень задоволення попиту населення на товари, широту і глибину проникнення підприємства на ринок оптової торгівлі.
Будучи оцінним показником, товарообіг служить також визначальним фактором торговельної діяльності оптового підприємства і має певну підпорядкованість по відношенню до прибутку.
Здійснюються наступні завдання:
взаємозв'язок товарообігу з розвитком споживчого ринку;
сполучуваність товарообігу зі стадіями кон'юнктури ринку;
планування товарообігу з використанням можливого ресурсного потенціалу підприємства;
відповідність товарообігу попиту обслуговуваних споживачів.
Розглянемо показники обсягу і структури реалізації товарів, що відображають комерційний розвиток оптового підприємства. На малюнку 3 представлені етапи формування оптового продажу товарів [19].
Малюнок 3 - Процес формування обсягу і структури реалізації товарів у оптовому підприємстві
Виконання поставленого завдання. Плануючи обсяг і структуру реалізації товарів, необхідно виходити з ряду цільових передумов. Плановий обсяг і структура продажу товарів конкретизуються відповідно до досягнутим рівнем розвитку торговельного підприємства, висунутими мотивами й устремліннями. Мова йде про створення умов, визначених в якості базових для додання динамічності процесу оптової торгівлі. При цьому враховуються причини незадоволеності попиту покупців і майбутні зміни в ринковому середовищі. Крім того, використовуються аналітичні показники. У процесі вивчення показників за попередній період реалізації товарів розглядаються динаміка фактичного обсягу і рівномірність продажу товарів, їх структура і порівнянність цін. Проведений пошук і отримані результати дозволяють об'єктивно підійти до виконання поставленого завдання.
Конкретизація і складання програми планового обсягу продажу товарів. Цей процес розрахований на використання реальних можливостей оптової торгівлі. Обсяг і темпи продажу товарів плануються на основі аналізу факторів, що впливають на кон'юнктуру ринку, т. Е. Н...
