ої продукції. Вона необхідна для правильного користування франчайзі товарним знаком та попередження неусвідомленого порушення з його боку по відношенню до франчайзеру.
. В2В презентація (комерційну пропозицію).
Презентація для потенційних франчайзі включає в себе обгрунтування вигідності вступу до франчайзингової мережі, містить основні умови функціонування мережі, перспективи розвитку компаній, які купують франчайзинговий пакет.
. Маркетинг-план.
План реалізації маркетингових заходів для просування франчайзингового пакета.
) Паушальний внесок
Одноразова винагорода франчайзера у вигляді певної твердо зафіксованої в договорі (угоді) суми, яка встановлюється виходячи з оцінок можливого економічного і очікуваних прибутків франчайзі на основі використання франшизи, також може розраховуватися як оплата витрат франчайзера пов'язаних з продажем франшизи.
) Роялті
Винагорода у вигляді періодичних відрахувань фіксованих ставок, які визначаються франчайзером на підставі власної оцінки вартості права використання торгової марки єдиної франчайзингової мережі, які виплачуються франчайзі франчайзеру щомісяця. (зазвичай становить 5-15% від обороту).
франчайзинг бізнес ринковий економіка
Глава 2. Різновиди франчайзингу
. 1 Форми франчайзингу
) Пряма
Ця форма співпраці між двома сторонами увазі пряму передачу прав на здійснення діяльності одній особі на одне підприємство і на певній території. Принцип співпраці дуже простий. Власник компанії (франчайзер) передає права на володіння партнеру (франчайзі) за строго певною адресою, яку вибирає сам франчайзер. За даною формою договору франчайзингу франчайзі обмежений територією і не має права передачі франшизи третій особі.
) Послідовна (майстер франшиза)
Відносини по майстерні франшизі виникають, коли франчайзер продає ексклюзивні права на розвиток франчайзингової мережі (на продаж франшиз) на певній території одній особі. Такий тип франчайзі називається власник майстерні ліцензії. Таким чином, франчайзі стає франчайзером на даній території, продаючи і пропонуючи франшизи іншим підприємцям. Це часто відбувається, коли існує очевидний попит на франшизу. У такому випадку франчайзер не турбується про те, буде його бізнес розвиватися успішно чи ні. Замість цього франчайзер шукає добре забезпеченого місцевого підприємця, що володіє організацією, яка дозволить йому зробити систему франчайзера успішно працюючою концепцією на певній території.У основному, виникає тоді, коли між партнерами по бізнесу склалися міцні відносини і франчайзер може з часом довірити франчайзі відкриття додаткових франшизних точок.
2.2 Види франчайзингу
. Товарний франчайзинг
Взаємовідносини сторін франчайзингу у сфері торгівлі, при яких франшизодавець передає, а власник франшизи отримує ексклюзивне право обмежене конкретною територією, на реалізацію під торговим знаком франшизодателя випускається їм продукції. Поширеною областю застосування товарного франчайзингу є обслуговування і продаж легкового та вантажного транспорту, виробництво безалкогольних напоїв. Для успіху товарного франчайзингу, насамперед, необхідний відмітний, фірмовий стиль, оформлення приміщення, певна система обслуговування. Як правило, закріпити свою значимість у свідомості споживачів компанії вдається після, відкриття декількох фірмових магазинів
. Виробничий франчайзинг
Відносини в рамках договору франчайзингу, які дають право франшизоодержувачеві на виробництво, збут під торговим знаком франшизодателя продукції з використанням поданого ним сировини, матеріалів або технологій. Такий франчайзинг являє собою передачу запатентованої технології виготовлення або продукту, найчастіше з пакувальним матеріалом. Чудова основа для виробничого франчайзингу це концентрати і сиропи. Дійсно, немає сенсу витрачати гроші на транспортування готових напоїв, які складаються на 95% з води, якщо можна отримувати постійний дохід, передаючи права на виробництво з фірмових компонентів. Відомі компанії безалкогольної галузі «Пепсі-Кола», «Кока-Кола», а також інші працюють за таким принципом.
. Діловий франчайзинг
Взаємовідносини сторін франчайзингу в сфері обслуговування, навчання та громадського харчування, при яких франчазоплучатель створює і розвиває бізнес за моделлю та за участю франчазодателя з використанням його технологій, ноу-хау, товарного знака та досвіду підприємництва. Діловий франчайзинг називають «франчайзинг бізнес-формату». При цьом...
