у способі франчайзер продає ліцензію приватним особам або іншим компаніям на право відкриття магазинів, кіосків або цілих груп магазинів для продажу покупцям набору продуктів і послуг під ім'ям франчайзера. Відмінною особливістю цього виду франчайзингових відносин є висока стандартизація і регламентація всіх операцій - починаючи з пошуку місця під магазин і закінчуючи описами робочих процесів, таких як відкриття магазину, дії персоналу при виникненні проблем (розбите скло, відключення електропостачання та ін.), Процес переміщення товару зі складу в торговий зал та ін. Тобто бізнес-формат розуміється як організаційна структура, «типова» для будь-якого магазину мережі. Крім детальної регламентації діяльності цей вид франчайзингу передбачає тісний контакт мережевої компанії і франчайзі, постійний обмін інформацією між ними і жорстку узгодженість маркетингових планів і програм. Прикладами компаній, які використовують такий вид можуть бути МакДональдс, Пятерочка, Копійка та інші. Бізнес-формат »найчастіше використовують при організації підприємств фаст-фуду, роздрібної торгівлі, в послугах з нерухомості і в обслуговуванні бізнесу.
. Корпоративний франчайзинг
Сучасна форма організації франшизного бізнесу, при якій франшизоодержувач оперує не окремим підприємством, а мережею франшизних підприємств з використанням найманих менеджерів.
. Конверсійний франчайзинг
Спосіб розширення франшизной мережі, при якому чинне самостійно підприємство переходить на роботу за договором франчайзингу і приєднується до системи франшизних підприємств, що працюють під контролем одного франчазодателя.
. Районний франчайзинг
Форма організації франшизного бізнесу, при якій франчайзополучатель отримує право на освоєння певного району, тобто створення франшизной системи та контролю над нею відповідно з обумовленим кількістю підприємств і графіком їх відкриття (на основі субфранчайзингу і на основі освоєння району).
субфранчайзингу - це взаємини, коли головний франшизодавець передає ексклюзивне право на майстер-франшизу території тієї держави, де знаходиться субфраншізодатель, з правом продажу субфраншизи кінцевим франшизоодержувачам, а у відповідь на отримання такого права субфраншізодатель виплачує винагороду головному франшизодавцеві і зобов'язується відкрити певну кількість франшизних фірм в обумовлений період часу і здійснювати контроль над територією субфраншізодателя.
Конверсійний франчайзинг
Конверсійний франчайзинг застосовується, як спосіб розширити франшизних мережу, при якому самостійне і робоче підприємство передається по франчайзинговому договору і приєднується до франшизних підприємствам, які працюють під контролем одного франшизодателя.
Такого роду франчайзинг для обох сторін привабливий. Для незалежних підприємців це хороший шанс вирішити багато проблем маркетингу, за рахунок використання відомої торгової марки, напрацьованих каналах збуту. Компанія франшизодавець з одного боку, розширює свою франшизних мережу, набуваючи партнера з підприємницьким досвідом і знанням справи, а з іншого боку, справляється з конкурентом.
Сучасний франчайзинг можна згадати ще і в такій формі створення франшизних підприємств як дочірній франчайзинг, при якому також присутня конверсія, але в якості одержувача франшизи виступає досвідчений бізнесмен з широко організованим підприємством.
2.3 Види франчайзингових систем
Франчайзингові системи існують в декількох формах і класифікуються залежно від складу учасників. Партнери по угоді можуть взаємодіяти таким чином:
) виробник з виробником;
) виробник з оптовим продавцем;
) виробник з роздрібним продавцем;
) оптовий продавець з оптовим продавцем;
) оптовий продавець з роздрібним продавцем;
) роздрібний продавець з роздрібним продавцем;
) обслуговуюче підприємство з обслуговуючим підприємством.
Виробник з виробником
Дані відносини можна наочно розглянути на наступному прикладі. Припустимо, компанія розробила і запатентувала нову технологію виробництва, яка дозволяє скорочувати витрати на 25%. Інші підприємства можуть також захотіти скористатися подібним способом виробництва.
Ось з цього моменту і можуть початися взаємини. Фірми користуються ліцензією на право застосування даного технологічного процесу, а компанія новатор отримує за це роялті. Ліцензіаром в даному випадку виступає франчайзер, а ліцензіат являє собою франчайзі. Але при такій зв'язку франчайзі не втрачає своєї автономності, йому...
