ниження своїх цін, тим самим не даючи шансів підприємству запропонувати кращу якість за нижчою ціною певній частці ринку. Якщо конкуренти з різних причин не можуть зробити це, стратегія «проникнення на ринок» стає практично стратегією для збільшення і утримання частки ринку.
«Привчивши» покупців до свого товару і його ціни, через певний проміжок часу підприємство може підвищувати ціну, зберігаючи при цих умовах прихильність постійних покупців і стимулюючи подальші їхні покупки. Однак така поведінка може служити сигналом для масштабного проникнення на ринок конкурентів, оскільки вони відчують зростаючу дохідність ринку. На противагу підвищенню ціни іноді доцільно скористатися стратегією подальшого її зниження. Даний стратегічний маневр можливий за рахунок набутого досвіду, збільшення якого неодмінно супроводжується зниженням витрат на створення одиниці товару.
Нейтральна стратегія розрахована насамперед на того покупця, який шукає задовільну якість за прийнятну ціну. Нейтральне ціноутворення - це така стратегія, при якій ціни не використовують для збільшення частки ринку, оскільки на цей процес впливає не тільки ціна. Ця стратегія знижує роль ціни як інструмента ринку на користь інших важелів, які підприємство вважає важливими або ефективними в охопленні цільового ринку конкретного товару.
Підприємства, як правило, використовує стратегію нейтрального ціноутворення тоді, коли відсутні умови для вибору іншої стратегії.
На результати маркетингової діяльності підприємства істотно впливають постійні зміни ринкової ситуації, яка характеризується певною невизначеністю. Обумовлено це складністю оцінки динаміки ринкової кон'юнктури і перспективних змін структури ринку, особливостями поведінки конкурентів і споживачів тощо Внаслідок цього підприємство ризикує своїми доходами або навіть майном. У конкретній ринковій ситуації, залежно від встановленого підприємством рівня ціни на продукцію і характеру прояву цінового ризику, величина прибутку може відповідно збільшуватися або зменшуватися. Разом імовірнісний характер прояву цінового ризику певним чином впливає на динаміку зміни величини цього прибутку. Ціновий ризик відображає ймовірність втрат підприємства в процесі його комерційних відносин із суб'єктами маркетингового середовища. Дія цінового ризику орієнтує керівництво підприємства на пошук нових ринків збуту продукції, підвищення її конкурентоспроможності та ефективне використання виробничих резервів. Він притаманний ринковим лідерам, оскільки орієнтує на оптимізацію процесу вибору цінової стратегії підприємства.
Особливості прояву ризикової ситуації в довго- і короткостроковій перспективі повинні враховуватися в процесі розробки цінової політики підприємства. Такий підхід створює сприятливі умови для ефективного її впровадження при реалізації продукції. З іншого боку, сама цінова політика впливає на характер прояву ризику в цьому процесі. Так, правильне або помилкове цінове рішення призводить ризикову ситуацію на ринку.
Основні причини появи цінового ризику і можливі збитки від нього проявляються через: загальний спад цін на ринку, зниження обсягу товарних потоків у відповідних сегментах ринку; структурні зміни в системі товароруху, погіршення іміджу підприємства або втрата репутації продукції, зростання витрат на виробництво і реалізацію продукції; фінансові проблеми підприємства; інфляційні та інші процеси в економіці.
У процесі визначення цінового ризику та прийняття цінового рішення важливим є з'ясування не так ймовірності виникнення певної величини втрат в умовах ризикової ситуації, як ймовірності, що ці збитки не перевищувати їх прогнозований рівень. Враховуючи те, що ціновий ризик має математично виражену ймовірність настання втрати, ця проблема може бути успішно вирішена на основі використання статистичного методу.
. РОЛЬ І ОСОБЛИВОСТІ ФОРМУВАННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ОТЕЛЕЙ В СУЧАСНИХ ЕКОНОМІЧНИХ УМОВАХ
Сьогодні кожне готельне підприємство має мету забезпечити достатній рівень прибутковості від своєї основної діяльності, досягти якого можна не тільки за умови скорочення витрат на надання готельних послуг, а також за рахунок встановлення оптимальних цін на свої послуги. Саме від рівня встановлених цін значною мірою залежить фінансова забезпеченість готелів, їх здатність завойовувати лідерство на ринку, що в цілому впливає на всі аспекти готельного бізнесу. Політика цін є одним з найважливіших елементів в рамках загальної стратегії підприємств. У сучасних умовах з боку керівництва готелів приділяється незначна увагу розробці та впровадженню цінової політики, що проявляється в безсистемності її проведення або повній відсутності, крім встановлення цін на свої послуги на рівні ринкових. Деяку зацікавленість у розробці цінової політики можна спос...
