метою прискорення процесу виведення на ринок.
Типові умови застосування:
· покупець - масовий з низьким або середнім доходом, чутливий до ціни, попит за якістю малоеластічен;
· товар - широкого споживання, впізнаваний, що не має замінників (умови, що забезпечують можливість подальшого підвищення цін);
· фірма - яка має виробничі потужності, здатні задовольнити підвищений (через низькі цін) попит, потужна фірма, що має досвід і можливість впоратися з проблемою підвищення цін.
Перевага стратегії - знижує привабливість ринку для конкурентів, даючи тим самим підприємству перевагу в часі для закріплення на ринку.
Недолік стратегії - існує серйозна проблема подальшого підвищення ціни при збереженні розмірів захопленого ринку.
Різновиди: «ціна витіснення» - така низька ціна, яка виключає появу конкурентів на ринку.
Стратегія «середньоринкових цін» - випуск нових товарів за середньогалузевої ціною.
Така стратегія передбачає встановлення цін на рівні, відповідному сприйманої покупцями цінності товару. Ця стратегія виключає можливість «війни цін» і є найбільш типовою для більшості підприємств, які використовують існуюче становище на ринку і розглядають стабільне отримання прибутку в довгостроковій перспективі.
Типові умови застосування:
· покупець - сегмент цільового ринку з середнім доходом, чутливий до ціни;
· товар - широкого споживання, стандартизований, з нормальним життєвим циклом;
· фірма - має середньогалузеві виробничі потужності.
Перевага стратегії - відносно спокійна конкурентна ситуація.
Недолік стратегії - важка ідентифікація товару.
Стратегія «цільових» цін (цільового прибутку).
Варто відзначити також широко поширену різновид стратегій ціноутворення, де цільової величиною є задана сума прибутку або планований відсоток прибутку на вкладений капітал. При реалізації цієї стратегії можуть змінюватися обсяги збуту і ціни, але запланований розмір прибутку повинен бути досягнутий.
Стратегії зміни ціни
Після тривалої дії первинних цін (призначених на нові товари) настає необхідність їх зміни у зв'язку зі зміною кон'юнктури ринку, стадії життєвого циклу або з інших причин.
Стратегія «стабільних цін» - незмінних незалежно від зміні ринкових обставин.
При цій стратегії фірма прагне якомога довше не змінювати ціни на свої товари і використовувати існуюче становище на ринку. У разі зростання витрат фірма використовує, так звану, стратегію прихованого підвищення цін, де замість перегляду цін у бік збільшення зменшує вагу упаковки, змінює склад товару та інше.
Типові умови застосування:
· покупець - постійний і солідний, кілька консервативний клієнт, для якого важливо сталість цін;
· товар - престижний, дорогий;
· фірма - працює в галузі, в якій традиційно вважаються «непристойними» часті і різкі скачки цін.
Перевага стратегії - висока відносна прибуток (з одиниці товару).
Недолік стратегії - фірма повинна мати постійний резерв для зниження витрат, по можливості зберігаючи колишній рівень якості.
Стратегія «ковзної падаючої ціни» або «вичерпання» - поетапне зниження цін після насичення спочатку обраного сегмента. Маркетингова мета - розширення або захоплення ринку.
Типові умови застосування:
· покупець - масовий із середнім доходом, «наслідувач»;
· товар - особливо модний або використовуваний лідерами громадської думки;
· фірма - має можливість збільшення обсягу виробництва і частої зміни в технології. Перевага стратегії - фірма може домагатися періодичного розширення ринку збуту за рахунок покупців з усе більш низьким рівнем доходу і відповідного збільшення обсягу продажів. Стратегія «зростання проникаючої ціни» - підвищення цін після реалізації стратегії ціни проникнення.
Маркетингова мета - використання існуючого положення, збереження завойованої частки ринку.
Типові умови застосування:
· покупець - масовий, постійний (прихильник марки);
· товар - впізнаваний, відсутні замінники;
· фірма - потужна, має досвідчених маркетологів.
Недолік стратегії - труднощі підвищення цін після низького рівня.
Страте...
