тановлює на нього або ціну «зняття вершків», або ціну впровадження на ринок. Стратегія «зняття вершків» характеризується тим, що на новий товар (послугу) встановлюється максимальна ціна, щоб зняти «вершки» з різних сегментів ринку. Використовуючи стратегію впровадження на ринок, підприємство, навпаки, встановлює на продукт-новинку відносно низьку ціну з метою залучення великої число покупців і завоювання значної частки ринку. Високий обсяг продажів в свою чергу призводить до зниження витрат, дозволяючи підприємству ще більше знижувати ціну на товар (послугу) і підтримувати її на відносно низькому рівні. Встановлення низької ціни дає ефект при наступних умовах: ринок дуже чутливий цін, тобто попит еластичний від ціни; зі збільшенням обсягів випуску витрати підприємства знижуються; знижена ціна не приваблює конкурентів.
У разі якщо продукт є частиною продуктової номенклатури, підприємство розробляє систему цін, яка може забезпечити отримання максимального прибутку по продуктовій номенклатурі в цілому. Для даного випадку виділяють п'ять стратегій ціноутворення.
Встановлення цін в рамках продуктового асортименту. Підприємство зазвичай справляє не окремий продукт, а цілу асортиментну групу продуктів. У ході політики коригування цін підприємства коректують свої вихідні ціни в залежності від відмінностей в характеристиках споживачів і змінюються ситуацій. Використовують наступні стратегії коригування цін: встановлення цін зі знижками і заліками; встановлення дискримінаційних цін; встановлення цін з урахуванням психології покупця; встановлення цін для стимулювання збуту; встановлення цін, орієнтованих на цінність; встановлення цін за географічною ознакою.
Встановлення цін для стимулювання збуту полягає в тимчасовому призначенні на товари (послуги) ціни нижчі прейскурантних, а іноді навіть нижче собівартості, для короткочасного підвищення збуту. Тут застосовуються такі форми, як: ціни для особливих випадків - зниження ціни на певні періоди часу; знижка дилерам виробникам за оплату готівкою в певні періоди часу; кредитування покупок під невеликий відсоток; тривала гарантія на продукт; забезпечення безкоштовним обслуговуванням або поточним ремонтом.
Встановлення цін, орієнтованих на цінність, засноване на пропозиції споживачам розумного поєднання якості та гарного обслуговування за прийнятною ціною.
Встановлення цін за географічною ознакою передбачає встановлення різних цін для споживачів в різних частинах країни. Виділяють наступні п'ять стратегій встановлення ціни за географічним принципом: встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки, встановлення зональних цін, встановлення ціни стосовно базисного пункту і встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки.
Встановлення цін, орієнтованих на міжнародні ринки, змушує підприємства враховувати особливості ринків тих країн, в яких вони продають свої товари та послуги, і відповідним чином коригувати свої вихідні ціни. У ряді випадків підприємство може встановити єдину ціну для всіх своїх ринків, але більшість підприємств коректують свої ціни стосовно до умов місцевих ринків, а також з урахуванням різниці у витратах.
Підприємство самостійно визначає схему розробки цінової політики виходячи з цілей і завдань розвитку підприємства, організаційної структури і методів управління сталих традицій на підприємстві, рівня витрат виробництва та інших внутрішніх факторів, а також стану і розвитку підприємницького середовища, т.е. зовнішніх факторів.
1.3 Методи ціноутворення
Отже, одна з відомих методик класифікації припускає диференціацію методів залежно від того, на що орієнтується більшою мірою виробник (продавець) при встановленні ціни на свій товар.
Таблиця 1
МЕТОДИ ЦЕНООБРАЗОВАНІЯ1. Методи, засновані на витратах виробництва2. Методи, орієнтовані на якість і споживчі властивості товара3. Методи, орієнтовані на попит і рівень конкуренціі1.1 Витратний метод2.1 Метод питомих показателей3.1 Метод слідування за лідером - Метод повних іздержек2.2. Баловий метод3.2 Метод встановлення поточних цін - Метод маржинальних іздержек2.3 Метод корреляционно- регресійного аналіза3.3 Тендерний метод - Метод рентабельності інвестіцій3.4 Метод споживчої оценкі1.2 Метод структурної аналогіі1.3 Агрегатний метод
Методи ціноутворення, засновані на витратах виробництва
Методи, засновані на витратах виробництва, є найбільш часто використовуваними в республіканській практиці ціноутворення, особливо це стосується витратного методу.
Витратний метод.
А) Метод повних витрат: до розрахованої собівартості одиниці продукції додається заданий розмір приб...
