конкурентів на своє зміна цін, тому відносно цін слід виключно за ціновим лідером. Підприємство готове погодитися на тривалий час зі своєю часткою ринку.
На політику цін впливають розмір підприємства, кількість підрозділів, що випускають продукцію, фінансові кошти підприємства.
Свобода дії цінової політики вище у тих фірм, які випускають споживчі товари, ніж ті, товари яких виробничого призначення.
Більшої свободою в ціновій політиці володіють великі фірми. Малі підприємства зважаючи обмежених фінансових можливостей часто пов'язані в своїх рішеннях. Свобода дії цінової політики вище у фірм-продавців, ніж у фірм-виробників.
Цінова політика залежить від каналів розподілу продукції: продукт розподіляється прямо від виробника до кінцевого споживача або від виробника до підприємств роздрібної торгівлі. При першому варіанті підприємство може самостійно приймати рішення про ціну свого товару і маркетингових заходах. При другому варіанті виробник повинен свою політику збуту співвідносити з інтересами кінцевого споживача. У цьому випадку виробник може тільки рекомендувати посереднику цінову політику.
Для цінової політики важливе значення має фактор часу. Для формування рівня цін і цінового іміджу нової продуктової лінії або групи, впроваджуваної на ринок, потрібен тривалий час. Для вирівнювання цін на товарній біржі необхідно менше часу. Визначення цін на одиничні товари здійснюється в конкретний момент часу.
Цінова політика зависит від того, для якого географічного району чи ринкового сегмента повинна бути встановлена ??ціна, чи зачіпає цінова опція окремий продукт або продуктову групу або також післяпродажне обслуговування.
На цінову політику впливає і інфляційний чинник. Інфляція зменшує купівельну спроможність грошей, заподіює шкоду людям, що мають фіксований дохід, погіршує конкурентоспроможність товарів у міжнародній торгівлі.
Податки також впливають на цінову політику. Чим вище податки, тим більше витрати і ціни, тим нижче обсяг продажів і, відповідно, прибуток підприємця.
Роль цінової політики підприємства в реалізації його цілей залежить і від ступеня втручання державних органів у процеси ціноутворення.
Ясно, що там, де ціна регулюється державними органами, роль політики цін скорочується. Пряме втручання держави в процес ціноутворення можливо у формі встановлення фіксованих цін і тарифів, меж зростання цін за певний період часу, граничного рівня ціни, граничного нормативу рентабельності, оптово-збутових і торговельних націнок.
При формуванні цінової політики організації необхідно врахувати наступні кілька основних аспектів:
- визначення місця цін серед інших факторів ринкової конкуренції;
- застосування методів, що допомагають оптимізувати розрахункові доходи;
- вибір стратегії лідерства якої стратегії слідування за лідером при встановленні цін;
- визначення характеру цінової політики на нові товари;
- формування цінової політики, що враховує фази життєвого циклу товарів;
- використання базових цін при роботі на різних ринкових сегментах;
- облік в ціновій політиці результатів порівняльного аналізу співвідношень «витрати/прибуток» і «витрати/якість».
Підприємство не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює різноманітні товари (послуги) в рамках товарного асортименту і враховує розбіжності у витратах з реалізації продукту в різних географічних районах. Відмінності в рівнях попиту, розподілі покупок за часом і т.д. При цьому підприємство здійснює свою діяльність в обстановці постійно мінливого конкурентного оточення, нерідко саме виступає з ініціативою зміни цін і може відповідати на цінові дії конкурентів. Встановивши вихідну ціну, підприємство потім коригує її в залежності від різних факторів, що діють на ринку. Застосовуються такі види цін і методи їх встановлення:
- встановлення цін на новий продукт;
- ціноутворення в рамках продуктової номенклатури;
- коригування цін;
- стратегії ініціативи (відповідь на зміну ціни).
Особливого підходу вимагає визначення ціни на продукти, що знаходяться на початковому етапі свого життєвого циклу, тобто на нові продукти. Якщо новий продукт не є принципово новим, а в чомусь перевершує існуючі продукти, в основу вибору цінової політики лягає позиціонування даного продукту за якістю та ціною. Підприємство, виступаюче на ринку з справжньої новинкою або унікальним товаром (послугою), вс...
