зазвичай продає товари за собівартістю (іноді нижче собівартості), а основний прибуток отримує за рахунок успішних рекламних компаній.
Інформаційні агентства. Інформація про покупців, їх купівельних звичках і пристрастях вкрай важлива, особливо коли вона ретельно проаналізована і використовується для цілеспрямованої маркетингової кампанії.
Види інформаційних агенств:
система-рекомендатель - це сайт, який дає можливість покупцям обмінюватися інформацією про якість товарів і послуг, про досвід покупки того чи іншого товару і т. д.;
реєстраційна модель являє собою змістовний сайт, який можна переглядати безкоштовно за умови звичайної реєстрації (інша інформація про користувача може виявитися незатребуваною);
спільні платформи забезпечують інструментарій та інформаційне середовище для ділового співробітництва окремих компаній.
Торговий модель являє собою класичну модель оптової та роздрібної торгівлі товарами і послугами (у західній літературі набув поширення узагальнений термін e-tailers - електронні рітейлери). Продажі бувають фіксованими (представляється товар із зазначенням фіксованої ціни) або змінюватися в залежності від попиту на товар (аукціон). У деяких випадках товари та послуги, що представляються в електронних магазинах, можуть бути унікальними і не існувати в номенклатурі звичайних фізичних магазинів.
Існують різні види торговельної моделі: - віртуальна торгівля - рід ділової активності в Інтернеті, при якій покупцеві пропонуються або традиційні, або специфічні (тільки електронні) товари та послуги (чисті електронні продавці);- Торгівля за каталогом являє собою перехід каталожної торгівлі від замовлень по звичайній пошті до замовлень по електронній пошті;- При змішаному типі торгівлі звичайні фізичні магазини відкривають свої сайти і ведуть торговельну діяльність в Інтернеті (click and mortar -щелчок і цемент - позначення в англомовній літературі торгової організації, яка має і фізичний, і віртуальний магазин).
До явних переваг електронних магазинів відноситься підвищення попиту на продукцію, низька вартість виходу на глобальний ринок, зниження витрат на просування і торгівлю. У число переваг для покупця слід включити, як правило, більш низькі ціни на продукцію в порівнянні з традиційними магазинами, більш широкий вибір, повний набір інформації, зручність вибору товару, покупки і доставки, включаючи цілодобове обслуговування. Маркетингова стратегія подібної моделі націлена насамперед на повторне притягнення покупців, на переведення їх у категорію клієнтів.
Електронні поставки (e-procurement) представляють собою проведення тендерів та закупівель в електронній формі. Переваги електронної форми полягає в більш широкому виборі постачальників, що імовірно знижує ціни, підвищує якість, знижує витрати. Для постачальників переваги полягають у можливості участі в необмеженій кількості тендерів (глобальний ринок), більш низької вартості участіяв тендері, а також можливості часткового участі у загальних тендері.
Продавець біт - чисті електронні торгові моделі, при яких цифровий товар або послуга продається або поширюється в цифровому вигляді (по бітам).
Виробнича модель дозволяє виробнику товару або послуги безпосередньо працювати зі споживачем, скорочуючи таким чином ланцюжок розподілу (розповсюдження) за рахунок усунення будь-яких посередників, включаючи оптових і роздрібних продавців. Ця модель може переслідувати мети підвищення економічної ефективності (зниження витрат), поліпшення обслуговування покупців і кращого розуміння їх потреб. Торгівля швидкопсувними продуктами, такими як квіти, фрукти і овочі особливо виграє від виключення з ланцюжка розподілу посередників.
Модель інтегрованого просування торгової марки забезпечує найбільш вигідне представлення торгової марки, при якому звичайне рекламне дія носить елемент розваги, що посилює роль реклами.
Провайдери обслуговування спеціалізуються на виконанні спеціальних функцій, наприклад електронних платежів або логістики, для того щоб підвищити конкурентоспроможність продавця. Наприклад, такі послуги може надавати банк. Нові можливості у зв'язку з цим виникають в управлінні виробництвом і виробничими складами, де особливо часто необхідні аналітичні послуги експертів. Прибуток складається з процентного відрахування клієнтів.
Модель віртуального співтовариства. В даному випадку середу складається із загального вкладу і покупців, і партнерів. Потенціал цієї моделі закладений в прихильності користувача (на відміну від моделей, в основі яких лежить високий трафік) до певного сайту. Користувачі зазвичай витрачають багато часу на подібні сайти, які доставляють їм велике задоволення. Іноді...
