ign="justify"> ООО «Анабелла», м Москва
ТОВ «СВ-Текс», Московська область, м Корольов
ООО «Прімавель», м Москва
ТОВ «Тпк сд DM текстиль lt; # 314 src= doc_zip4.jpg"/ gt;
Рис. 4
Група АВСВиручка,% Найменування,% А84% 45% В12% 19% С4% 36%
У результаті поділу товарів на групи АВС вийшли наступне:
до групи «А» відносяться такі групи товарів, як комплекти постільної білизни (КПБ), подушки, матраци, ковдри, рушники, пледи/покривала, розкладачки.
до групи «В» належать такі товари, як матраци ортопедичні, простирадла, набори, елітні КПБ.
до групи «С» відносяться такі товари, як наволочки, підковдри, іграшки, серветки/хусточки, скатертини, пакети.
За кількістю груп найменувань можу сказати, що до групи «А» відноситься 45% від усіх груп товарів, до групи «В» відноситься 19% товару і до групи «С» відноситься 36% (рис. 5).
Рис. 5
У залежності від обсягу виручки:
в групу А входить 84% від усього обсягу виручки;
в групу В - 12% від усього обсягу виручки;
в групу С - 4% від усього обсягу виручки (рис. 6).
Рис. 6
За допомогою АВС-аналізу можна зробити наступні висновки:
Якщо дивитися з боку витрат на закупівлю, звичайно, краще сконцентрувати всі сили і кошти на малому числі груп товарів, які приносять основний прибуток підприємству. Але ці дії можуть знизити конкурентоспроможність підприємства, також велика можливість втрати клієнтів, оскільки не буде супутнього товару - і це прямим чином впливає на обсяг виручки і, отже, на прибуток підприємства. Тому необхідно враховувати внесок цих продуктів у функціонуванні магазину.
2.3 Метод XYZ-аналізу
аналіз - математично-статистичний метод, який дозволяє проаналізувати і спрогнозувати стабільність продажів окремих видів товарів і коливання рівня споживання тих чи інших товарів.
Мета XYZ-аналізу - поділ товарів по групах залежно від рівномірності попиту і точності прогнозування.
Метод XYZ-аналізу схожий з АВС-аналізом і грунтується на тому ж принципі - товари підрозділяються на три групи X, Y і Z, виходячи із значення коефіцієнта варіації за певний проміжок часу. Цей аналіз ділить об'єкти за ступенем відхилення від середнього показника, вираховувати за кілька періодів.
Етапи XYZ-аналізу:
Розрахувати коефіцієнт варіації - середнє квадратичне відхилення - для кожного об'єкта аналізу. Розраховується наступним чином:
, (1)
де:?- Середнє квадратичне відхилення, - кількість періодів.
Складання рейтингового списку об'єктів аналізу за зростанням значення коефіцієнта варіації. Засобами Microsoft Excel побудувати криву ХYZ. Визначення того, які об'єкти відносяться до групи X, Y і Z.
По відношенню до ІП Щербиніну:
Коефіцієнт по кожній групі товарів представлено в додатку 3.
Рейтинговий список об'єктів по зростанню коефіцієнта варіації представлено в додатку 4. За отриманими даними в результаті XYZ-аналізу крива ХYZ прийняла такий вигляд:
Рис. 7
За кривою ХYZ були виділені наступні границі класів:
Х: V=0-10%;
У: V=10-25% ;: V gt; 25%.
До групи «X» відносяться такі групи товарів - КПБ, матраци, пледи, простирадла, наволочки, підодіяльники, серветки, пакети.
До групи «Y» відносяться наступні групи товарів - подушки, ковдри, розкладачки, матраци ортопедичні, набори, іграшки.
До групи «Z» відносяться наступні групи товарів - рушники, КПБ елітні, скатертини.
2.4 Метод АВС- XYZ-аналізу
Звичайно, можна використовувати кожен вид аналізу окремо, але це не дасть повної картини асортиментної матриці компанії, тому рекомендується використовувати обидва види аналізу в комплексі, з метою виявлення сильних і слабких товарів, стабільності продажів, і ключових для компанії продуктов.XYZ-аналіз дозволяє розбити дані по продажах на 9 груп залежно від внеску в виручку компанії (АВС) і регулярності покупок (XYZ).
За проробленим аналізам вийшла наступна матриця, яка складається з 9 груп: АХ, ВХ, СХ, AY, BY, CY, АZ, BZ, CZ.
АВСХ-матеріалВисокая споживча вартість і...
