з вашої підсвідомості - в їх підсвідомість [12].
Перший канал (свідомість - свідомість) матиме місце, коли ви абсолютно усвідомлено направляєте людині інформацію про себе (В«Знайте, я хороша людина, а інша людина в цей же час цілком усвідомлено сприймає (В«Так, він говорить, що він хороша людина. Подивимося В»). Інакше кажучи, обидві людини думають про цю інформацію. p> Другий канал (свідомість - підсвідомість) - це коли ви цілком усвідомлено посилаєте людині про себе інформацію, а він, що називається, В«пропускає її мимо вух В», не звертає на неї уваги, і тоді ця інформація йде в його підсвідомість.
Третій канал (підсвідомість - свідомість) - це коли від вас виходить іміджформірующей інформація без вашої волі (ви, не замислюючись, наділи на цю зустріч такий-то костюм, або ви, не замислюючись, жестикулюєте руками, розмовляючи зі співрозмовником), а ваш співрозмовник не просто сприймає цю інформацію своїми органами почуттів (зором, слухом), а й усвідомлює її, тобто думає над нею (В«треба ж, який у нього костюм-то!В» або: В«Цікаво, а що це він весь час руками смикає?").
Четвертий канал (підсвідомість - підсвідомість) - це коли від вас виходить іміджформірующей інформація без вашої волі, а ваш співрозмовник хоча своїми органами почуттів і сприймає її, але не звертає на неї уваги, не думає про неї, не усвідомлює її; і тоді ця інформація, минаючи його свідомість, виявляється в його підсвідомості.
Виходячи з вищевикладеного, вдала стратегія формування власного іміджу визначається правильним вибором каналу переміщення Вашої іміджформірующей інформації від вас до інших людей.
А щоб зробити правильний вибір, треба перш за все відповісти на питання: якої інформації люди довіряють більше - тієї, яку людина посилає їм навмисно, або тієї, що виходить від нього без його волі?
Дослідження, проведені в цій області, показали, що більшість людей вибирають таку відповідь: якщо від рішення залежить їх власне благополуччя, більшість все-таки більше довіряють своєї інтуїції, тобто своїй підсвідомості.
Це цілком виправдано, оскільки підсвідомість В«вловлюєВ» значно більше інформації, ніж свідомість. Аргумент: в підсвідомість надходить інформація не тільки із зовнішнього світу, але і та, що вже перебувала у свідомості даної людини.
Якщо повернутися до каналів переміщення іміджформірующей інформації, то виявиться, що найбільш вдалим буде четвертий канал переміщення іміджформірующей інформації, так як при русі по цьому каналу вона сприймається тільки підсвідомістю, і думка формується на основі В«інтуїціїВ», тобто на основі підсвідомої інформації. А оскільки багато люди більше довіряють своїй інтуїції, ніж раціональної інформації, то і думка швидше сформується на основі підсвідомо сприйнятої інформації, ніж тієї, яка вже у свідомості.
У ході численних досліджень було встановлено, що підсвідомість керує поведінкою людини частіше, ніж свідомість. Такий висновок був зроблений на підставі того факту, що в звичайному житті більше звичайних (типових, стандартних) ситуацій, у зв'язку з чим поведінку людини - Це більшою мірою реалізація В«алгоритмівВ», В«навичокВ», В«шаблонівВ», тобто підсвідомих програм. У своїй поведінці ми переходимо на В«ручне управлінняВ» (свідомі програми) тільки тоді, коли виникають нестандартні ситуації. Звідси випливає ще один висновок: впливаючи на людей з метою викликати у них певні поведінкові акти у відношенні себе, необхідно в більшій мірі впливати на їх підсвідомість, ніж на їх свідомість.
2.3 Принципи і технології формування індивідуального і професійного іміджів людини
На сьогоднішній день найбільш активно вчені займаються розробкою принципів і технологій формування індивідуального іміджу людини. Розглянемо психологічні принципи і технології формування індивідуального іміджу.
В основу формування індивідуального іміджу можуть бути покладені такі принципи:
- принцип повторення;
- принцип безперервного посилення впливу;
- принцип В«подвійного викликуВ» [1]. p> Використання принципу повторення - це облік того, що добре запам'ятовується інформація, яка повторюється. Людям потрібен час, щоб зробити сприйняте повідомлення своїм, а багаторазове повторення сприяє цьому.
Використання принципу безперервного посилення впливу - це нарощування аргументів чи емоційного звернення: В«Це тільки для вас!В» або В«Все-для вас!В» і т. п. Поступове нарощування впливу сприймається краще, ніж вибуховий, так як сенсорний апарат противиться сплесків інформації.
Використання принципу В«подвійного викликуВ» засноване на тому, що повідомлення сприймається не тільки розумом, а й підсвідомістю.
Всі ми мислимо словами і образами. Слова повертають нас до картин, відчуттям і звукам, які входять у наш життєвий досвід. Але оскільки досвід у всіх різний, то й звернені до нас слова ми розуміємо в чомусь по-різному.
Кожна людина при...
