ої для кооперативу компенсації виплати бонусу за рахунок підвищення цін для продажів стороннім.
З формули видно, що основним чинником, що визначає стійкість виплати бонусу, є конкретна величина H: при недостатньому підвищенні цін для сторонніх дохід від продажів не компенсує бонус, при надмірному збільшенні цін знизиться товарообіг кооперативу, що також не забезпечить компенсацію виплат бонусу.
При середньостатистичному питомій рівність покупок пайовика і стороннього дотримується таке умова:
Практична цінність виразу (2) полягає в тому, що його можна використовувати для укрупнених розрахунків конкретних підвищень цін для сторонніх, повністю компенсуючих бонус на товарообіг, погодивши ці показники з чисельністю пайовиків споживчого кооперативу:
У Залежно від співвідношення пайовиків і решти населення, існують три якісно відрізняються один від одного зони, що характеризують прогнозоване зміна показників роботи споживчої кооперації при введенні бонусу:
Зона байдужості. При реалізації бонусу з відповідними показниками цієї зони не слід очікувати зниження товарообігу від частки продажів стороннім, через незначного підвищення цін.
Зона можливого зниження товарообігу від частки продажів стороннім. Підвищення цін при такому співвідношенні пайовиків і сторонніх може вплинути на товарообіг, тому величини бонусу і цін слід підбирати емпірично.
Зона неможливості застосування бонусу за рахунок підвищення цін стороннім. Дані таблиці 1. показують, що при частці пайовиків в обслуговуваному населенні до 10% вже сьогодні допустимо застосування бонусу на товарообіг до 10%.
Світовий кооперативний досвід свідчить, що при величині бонусу 5 і більше відсотків, пайовики здійснюють більшість покупок у своїх кооперативних магазинах, що більшою мірою відноситься до продукції та інших товарів повсякденного попиту.
Верхня межа охоплення товарообігом грошових коштів пайовиків визначається їх потребами і платоспроможністю, нижня - цінами в конкуруючих з кооперацією магазинах.
Можна спрогнозувати як приріст товарообігу, так і зміна його структури за рахунок продажів пайовикам більш дорогих взаємозамінних товарів, що призведе до зростання охоплення товарообігом грошових коштів пайовиків
Тому, для отримання більш обгрунтованою величини максимального розміру бонусу, її необхідно розраховувати з урахуванням приросту частки покупок пайовиків в товарообігу кооперативу за рахунок додаткового охоплення їх грошових коштів:
Збільшення частки покупок кожного пайовика призведе до зміни співвідношення продажів кооперативу пайовикам і стороннім, що порушить умова (2), так як обсяг покупок пайовиків зросте в K раз, що еквівалентно збільшенню їхньої частки в обслуговуваному населенні П на таку ж величину при збереженні обсягу покупок T.
При створенні повноцінної соціальної бази і підвищення ефективності роботи споживчої кооперації, слід застосовувати компенсацію бонусу за рахунок відмови від частини прибутку. Приклад розрахунку. p> Пропоновану схему застосування бонусу можна проілюструвати на простому прикладі: при частці пайовиків в чисельності населення 20%, бонусі 5% і середньої вартості покупки 10 руб., вартість покупки для пайовика складе 9,6 руб., а для стороннього 10,17 руб.
Цей приклад наочно показує, що розраховані за даною методикою величини бонусу і підвищення цін для сторонніх забезпечують досягнення поставлених цілей: створюють досить високий рівень мотивацій для економічної участі пайовиків в кооперативі і зберігають умова В«байдужостіВ» до підвищення цін для сторонніх.
Методика розрахунку пайових внесків та розмірів пайового фонду
Основним економічним умовою для членства в споживчому кооперативі є пайовий внесок. Розмір пайового внеску потребує оптимізації. Його величина повинна бути не обтяжливою для пайовиків, але вигідна кооперативу.
При впровадженні бонусу за даною методикою кооператив не несе додаткових витрат на виплату бонусу, і залучення коштів населення у вигляді пайових внесків вигідно йому в кожному разі.
Збільшення пайового внеску за пропонованою методикою не спричинить додаткових витрат пайовика, так як економічний сенс цієї формули полягає в перерозподілі витрачання його коштів: гроші, внесені в кооператив у вигляді пайового внеску, повертаються протягом одного року у вигляді бонусу.
Зважаючи нестабільності фінансової ситуації в Росії, принципово важливим методологічним підходом до визначення конкретної величини нового пайового внеску є вибір базових показників, за які можуть бути прийняті:
мінімальна заробітна плата;
мінімальний розмір пенсії;
прожитковий мінімум.
Між цими базовими показниками є принципова різниця: два перших показника характеризують купівельну спроможність населення, а прожитковий мінімум - реалізацію купівельних можливостей.
Попередні дослідження показують, що застосування в якості бази ...
