ле - порівняйте з кольорами веселки;
3) за розміром упаковки
В· маленькі - вгорі (так зручніше розглянути упаковку і дістати товар);
В· великі - внизу (на більшій упаковці і шрифт більше, його можна з найменшими витратами розглянути на нижній полиці);
4) серед конкурентів
В· поруч з сильним (щоб запозичувати популярність);
В· подалі від слабкого;
В· самі по собі (якщо товар - лідер або має унікальні властивості);
5) дублювання
В· повторення однієї і тієї ж позиції марки в злите ряду (дозволяє збільшити ймовірність звернути на себе увагу);
6) доступність
В· по терміну придатності (товари з обмеженим терміном повинні бути доступні в першу чергу);
В· по цілісності упаковки (продукція з порушеною упаковкою повинна вилучатися з продажу) [9, c.50-51].
Основоположний принцип розміщення (викладки) - пошук потрібного товару повинен бути максимально полегшений. p align="justify"> Правила оформлення - не менш значуща частина просування товару в роздрібній мережі. Рекламні матеріали повинні:
а) перебувати безпосередньо біля точки продажів оформлюваного товару або на шляху прямування до нього;
б) бути доречні і не викликати подиву або роздратування;
в) бути добре видно потенційному покупцеві;
г) бути актуальними, оскільки матеріали певної рекламної кампанії працюють тільки обмежений час. p align="justify"> Основоположний принцип оформлення - постійне оновлення матеріалів. p align="justify"> Зважаючи на вищевказаний, варто завжди пам'ятати, що всі перераховані правила є лише відправною точкою або основою мерчандайзингу. Так чи інакше, вони можуть змінюватись в залежності від типу роздрібної точки, методів обслуговування, розташування, торгової площі і т. д.
Стимулює імпульсні покупки і комплексна викладка товару. Це означає, що в одному місці розміщуються взаємопов'язані один з одним товари. Товарні комплекси будуються за різними критеріями. Так, товари можуть викладатися на основі тематичної зв'язку - поруч розміщується все, що має відношення, наприклад, до риболовлі або грі в гольф. Інший спосіб: товари кожного виробника розташовуються окремо і не змішуються. Це зручно для покупців, які віддають перевагу тому чи іншого бренду. Дуже ефективна викладка на основі колірної гами - колірними блоками. Це особливо важливо для магазинів, що продають одяг або взуття: психологи встановили, що спочатку людина визначається з кольором, а потім вже вирішує, підходить йому даний фасон чи ні [14, c.72-74]. p align="justify"> Як вже було сказано, особливо сильно приваблює покупців достаток товарів. Коли людина бачить велику кількість товару, йому завжди хочеться щось вибрати з цієї різнобарвної, красивої маси - спрацьовує інстинкт споживання й елементарна жадібність. Тому фахівці з мерчандайзингу радять розміщувати спокусливі товари на видному місці і у великій кількості, що називається навалом. Одне з основних правил мерчандайзингу полягає в тому, що товар повинен В«тиснутиВ» покупця, В«падати йому на головуВ». У наших людей ще сильні спогади про порожні полиці радянських магазинів. Тому якщо в торговому залі багато вільного місця, полки не завалилася товаром В«під зав'язкуВ» і проходи між стелажами відносно вільні, то покупцям здається, що магазин порожній і купити в нього нічого. p align="justify"> Для імітації достатку мерчандайзери нерідко вдаються до дрібного шахрайства: виставляють у торговельний зал безліч контейнерів, ящиків, порожніх коробок з-під товарів і т.д., В«забиваючиВ» ними верхні стелажі до самої стелі. Створюється враження, що полиці ломляться від товарів. Цей фокус особливо ефективний у продовольчих супермаркетах і салонах побутової електроніки. p align="justify"> У ящиках та коробках товар виставляється в торговий зал і тоді, коли потрібно стимулювати його продаж. Таким нехитрим способом покупцям В«дають зрозумітиВ», що товар розбирають дуже швидко і працівники магазину просто не встигають розміщати його на полицях. У покупця пробуджується стадний інстинкт (В«Все купують, а я чим гірше?В») І формується психологічне відчуття дефіциту (В«Може не вистачити!"). І людина набуває такий товар не тому, що має потребу в ньому, а для того, щоб В«перемогти у змаганніВ», отримати психологічне відчуття виграшу (В«Встиг!"). Цей прийом можна спостерігати, наприклад, перед новорічними святами, коли в...
