і. p align="justify"> Перший рівень характеризується споживчою активністю. Це сукупність торгових точок, для яких характерне однакове поведінка покупців, а саме цілі придбання: для негайного споживання або подальшого, наприклад, будинку. У першому випадку це можуть бути кіоски, кафе, ресторани, салони краси тощо У другому - супермаркети і продовольчі магазини. p align="justify"> Другий рівень класифікації - це сукупність торгових точок, для яких характерний схожий асортимент, рівень сервісу і однаковий метод продажів - це магазини самообслуговування (супермаркети і мінімаркети) і з торгівлею через прилавок (традиційні продовольчі магазини або універсами) . p align="justify"> Третій рівень характеризується показниками точки за її стаціонарності (або мобільності), площі, кількості касових апаратів і т.д. Це кіоски, павільйони, мінімаркети, продовольчі та спеціалізовані магазини, універсами/універмаги, супермаркети, гіпермаркети. А також лотки, автокрамниці, роздрібні і дрібнооптові ринки. І, звичайно ж, їдальні, кафе, бари, ресторани. p align="justify"> Четвертий і наступні рівні класифікації визначаються місцем розташування торгової точки, швидкістю обороту, профілем покупців та іншими критеріями [12, c.132-136]. p align="justify"> Всю цю деталізацію учасники ринку здійснюють у відповідності зі своїми стандартами і необхідністю конкретизації. В основному це необхідно для розуміння першочерговості проведення заходів з продажу та мерчандайзингу та їх специфічності залежно від конкретної точки. Базою поділу роздрібних продавців на торговельні канали служать:
а) потреби споживача,
б) можливості магазину,
в) активність конкурентів. p align="justify"> Викладення й оформлення залежать від типу роздрібної точки, її місця розташування, обороту, можливостей торгового залу і профілю покупців. Коли враховані всі ці особливості, можна формувати асортимент, обсяг партії і приймати рішення щодо додаткового торговому обладнанню для кожного типу магазину. Особливу увагу слід звернути на визначення так званої мінімальної групи товарів, яка повинна бути представлена ​​в кожній точці, незалежно від її типу. Це стосується в першу чергу до ударних (найпопулярнішим) маркам. p align="justify"> Місця розташування в торговому залі поділяються на основні та додаткові. До перших прийнято відносити полиці клієнта (виробника марки) у спеціалізованій секції торгового залу. Додатковими можуть бути: мобільний стелаж або стійка, дисплей, холодильник, інші конструкції, тобто все те обладнання, яке дозволить виробнику ефективно розмістити свою продукцію. Такі відокремлені місця називаються точками продажу. Часто кількість товарів знаходяться на додаткових місцях може бути більше, ніж на основному [1, c.75-76]. p align="justify"> Точки продажу необхідно розташувати по ходу руху покупців і в найбільш В«помітнихВ» і привабливих місцях торгового залу. Слід відразу отримати велике В«життєвий простірВ» в спеціалізованій секції, прагнучи зайняти полиці по вертикалі і горизонталі. Домогтися цього, значить, отримати основну конкурентну перевагу в магазині. Додаткову точку можна розташувати окремо від основної, тим самим даємо споживачеві ще один шанс побачити і вибрати певну марку. Як правило, в основному місці виробник прагне розмістити максимально можливу кількість товарних одиниць своїх марок, а в додатковому - найпопулярніші, які покликані дублювати основні [8, c.56-57]. p align="justify"> Проте, однією з умов існування мерчандайзингу залишається наявність товару на полицях і його доступність. Тому викладка продукції має першорядне значення. Серед основних правил прийнято виділяти такі критерії розміщення товару на полицях:
) за рівнем
В· прагнути займати вертикальні блоки (легше виділити і знайти продукцію споживачеві);
В· на рівні очей (це полку, на яку найчастіше звертають увагу);
В· на один рівень нижче або вище очей (відповідно займають другу і третю позиції);
В· самий нижній рівень краще не використовувати (найменше звертають увагу, і знайти товар набагато важче);
2) на рівні (на полиці)
В· на відстані витягнутої руки (саме доступне і зручне місце);
В· зліва направо (за розміром упаковки: від маленької до великої). Це правило рідше застосовно при викладенні у вертикальних блоках;
В· від світлого до темного (у лівій частині продуктової лінійки виставляються товари зі світлою упаковкою, далі, по мірі згущення фарб, і правіше - темні). Таким чином, продукція не подразнює очі споживача і сприймається як єдине ці...
