ми;
інформування всіх учасників та відділів вашої організації.
Виставки можна підкріплювати конференціями і навпаки - ці заходи доповнюють один одного. Відеозаписи, фотографії та матеріали преси, підготовлені в процесі виставки, можуть успішно використовуватися учасниками для подальшої реклами або у власній газеті.
Компанії-організатори власних виставок або спеціалізовані експозиційні фірми вирішують комплекс питань технічного забезпечення роботи виставкового комплексу. У числі цих питань - вибір місця розташування і планування комплексу, доставка вантажів і людей, транспортні потоки, зони відпочинку, технічне забезпечення і розташування павільйонів, готелі, комерційні служби, харчування, автостоянки, офіси для фірм, виробнича база, охорона та прибирання комплексу, медичні пункти.
Висновок
Виставки не завжди вдалі або не завжди оцінюються менеджментом фірм як вдалі. Частина корпоративних маркетингових керуючих сприймає торгові покази як непродажну активність, або в кращому випадку, як розважальне захід для персоналу фірми, що бере участь у виставці.
Причинами невдач є:
- недолік цільової орієнтації участі - лише трохи більше половини фірм-учасників ставлять конкретні цілі до прийняття участі в даному показі;
- слабка підготовка персоналу - більше половини фірм - експонентів не навчає персонал, що працює в павільйоні;
- непоінформованість потенційних відвідувачів про Виставна. Лише п'ята частина учасників інформує аудиторію своїх потенційних споживачів про свою участь у виставці;
- брак досвіду відвідування торговельних показів у представників експонентів;
- недолік аналізу результативності участі у виставці.
Сотні компаній витрачають мільйони доларів щорічно на торговельні
покази. Проте лише меншість організаторів враховує зв'язок між перспективними контактами і продажами, а також надають менеджменту своєї компанії дані про повернення на інвестиції в експозиційну діяльність.
