ають у безперервному віборі конкретних РІШЕНЬ у відповідь на Зміни довкілля. Вплив маркетингу на вибір відповідніх тактик Полягає в конкретній розробці окрем ЕЛЕМЕНТІВ комплексу маркетингу: новіх ПРОДУКТІВ, ЦІН, каналів руху товару, методів Просування ПРОДУКТІВ.
тоб на Рівні організації в цілому основна увага пріділяється Вироблення загально цілей и загально стратегій їх Досягнення, на Рівні окрем бізнесу Головною є розробка детальних Стратегічних планів. Тактики ж детально опрацьовуються на Рівні прайси Певного продукту. Концепції стратегічного планування и маркетингу тісно зв'язані один з одним І що стратегічний план маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ має буті складових частин стратегічного плану компании.
4 Маркетингова стратегія при розробці інвестіційніх проектів
Під інвестіційнім проектом в загально випадка Розуміємо інвестиції Копійчаної коштів, направлені на зміну стратегічного ринкового потенціалу ПІДПРИЄМСТВА. Основні елєменти потенціалу: виробничий комплекс, продуктовий асортимент, возможности представіті продукцію ПІДПРИЄМСТВА на різніх географічних ринках.
У Данії годину, в більшості віпадків як інвестиційні проекти Прийнято розглядаті або Відкриття нового ПІДПРИЄМСТВА, або Збільшення виробничих потужностей Вже функціонуючого виробництва (як найбільш капіталомісткі проекти).
Незалежності від уровня ухвалення решение, маркетинговий аналіз ПОЧИНАЄТЬСЯ Із Загальної ОЦІНКИ прайси и закінчується визначеня ринкового потенціалу ПІДПРИЄМСТВА, тоб максимально можливіть об'єму продажів, а такоже Складання на завдань Период годині прогнозом продажів. Даній прогноз є Головною метою маркетингового аналізу, базою для Всього інвестіційного розрахунку. На підставі цього візначається економічна доцільність проекту.
перелогових від технологічної складності, Міри ризики и капіталоємості проекти мают Різні Терміни реалізації и міру деталізації робіт. Прото ВСІ проекти мают три основні етапу, в ході якіх реалізуються відповідні маркетингові Функції.
І етап - передінвестіційній. Підсумком етапу є розробка бізнес-плану проекту. Реалізуються Функції стратегічного маркетингу:
• проведення маркетингових досліджень,
• сегментація споживачів,
• розробка маркетингових стратегій, визначення орієнтовніх бюджетів маркетингу.
Основним підсумком маркетингових ЗАХОДІВ Першого етапу є визначення ринкового потенціалу и побудова прогнозом продажів планованого виробництва (віражені в копійчаних и в натуральному віраженні), визначення уровня конкурентоспроможності ПІДПРИЄМСТВА. Фактично маркетингові заходь передінвестіційного етапу и є маркетинговий аналіз інвестіційного проекту.
Складаючі прогноз продажів, поважно враховуваті плани конкурентів за збільшенню об'ємів ПОСТАЧАННЯ ПРОДУКЦІЇ на ринок и можливости зміну ВЛАСНА конкурентності ПЕРЕВАГА. ІІ етап - інвестиційний. Підсумком етапу є здача ПІДПРИЄМСТВА в експлуатацію. У рамках прийнятя на первом етапі проекту маркетингових стратегій розробляються и частково реалізуються заходь комплексу маркетингу, направлені на реалізацію ринкового потенціалу проекту:
• товар: безпосередня розробка торгівельної марки, упаковки товару и др.; • ціна: розробка контрактної політики, системи знижок и др.;
• Розподіл товару: проведення переговорів з торгівельнімі компаніямі, Відкриття представництв у вибраних містах и ​​др.;
• стимулювання продажів: розробка рекламної компании, спеціальніх акцій.
ІІІ етап - експлуатаційний. Реалізуються Функції оперативного маркетингу, тоб віконуються заходь комплексу маркетингу, включаючі продажі - здобуття запланованіх доходів.
Маркетинговий аналіз проводитися з використаних системного и сітуаційного підходів. До функцій стратегічного маркетингу в ході маркетингового аналізу можна Віднести:
1). проведення маркетингових досліджень;
2). сегментація споживачів;
3). розробка маркетингових стратегій.
Проведення маркетингових досліджень: вівчається Зовнішнє середовище - проводитися комплексний аналіз прайси, у тому чіслі оцінюється дія на процес реалізації проекту зовнішніх макроекономічніх чінніків; по-друге, проводитися внутрішній аналіз ПІДПРИЄМСТВА.
Вивчення зовнішнього середовища Включає аналіз Наступний суб'єктів и чінніків, что відносяться до них, и Показників:
• Ринок: структура прайси и сили, здатні ее Изменить; етап життєвого циклу Галузі; об'єми и каналізац товаропотоків (від сировина до готової ПРОДУКЦІЇ), Вплив різніх некомерційніх організацій (державних органів, галузевих союзів І ін.); зв'язки между учасниками прайси; масштаб конкуренції; система Ціноутворення; основні рінкові Тенденції и сили, что вплівають на них; макроекономічні Чинник.
• Конкуренти (Галузеві - что існують и потенційні, Виробники товарів субстітутів): склад; економічні характеристики; маркетингові страте...
