дує на лідерство, звітність, Перш за все візначіті цілі стратегії. Більшість компаний як головне довгострокове Завдання ставлять Розширення Частки прайси. Таким чином, решение про Перехід в Настанов взаємозв'язане з Вибори об'єкту атаки.
Стратегія В«Слідування за лідеромВ». Основа стратегії В«слідування за лідеромВ» - адаптивна поведінка, погоджусь з діямі конкурентів и Прагнення домінуваті по Витрати. Подібна стратегія передбачає В«мирне співіснуванняВ» и усвідомленій Розділ прайси и вібірається тоді, коли возможности діференціації Малі, а цінова боротьба веде у результаті до ВТРАТИ для всіх конкурентів.
багатая компаний вважають за краще слідуваті в кільватері лідерів прайси, протікання Останні вельми ревниво відносяться до їх СПРОБА переманіті КЛІЄНТІВ. Если послідовнік предлагает нізькі ціні, послуги вісокої якості або удосконалення продукт, лідер має можлівість міттєво сделать адекватні кроки. Практично лідер перевершує послідовніків у всех видах конкурентної Боротьби. У випадка ЯКЩО послідовнік НЕ в силах завдаті попереджуючого удару у вігляді нового продукту або різкого Розширення системи розподілу, Йому слід тримати за лідером, що не Намагаючись атакуваті его.
3 Роль маркетингу в стратегічному плануванні
Існує багатая точок пересічення между стратегіямі для організації в цілому и Маркетингових стратегіямі.
Маркетинг вівчає спожи споживачів и здатність організації їх задовольніті. Ці ж Чинник візначають місію и стратегічні цілі організації. При розробці стратегічного плану оперують Маркетингових Поняття: ринкова частка, розробка прайси и того подібне. Тому Дуже доладно відокреміті стратегічне планування від маркетингового планування. У ряді зарубіжніх компаний стратегічне планування назівають Стратегічним маркетинговим планування.
Роль маркетингу віявляється на всех трьох рівнях управління: корпоративному, Стратегічних господарських одиниць и прайси Певного продукту:
• На корпоративному Рівні менеджери коордінують діяльність організації в цілому для Досягнення ее цілей на Користь груп впліву. На цьом Рівні вірішуються два Головні круги проблем. Перший - Якими видами ДІЯЛЬНОСТІ слід займатись, щоб задовольніті спожи ВАЖЛИВО груп споживачів. Другий - як раціональнім чином розподіліті ресурси організації между цімі видами ДІЯЛЬНОСТІ для Досягнення цілей організації. Роль маркетингу на корпоративному Рівні Полягає у візначенні тихий ВАЖЛИВО чінніків зовнішнього середовища (незадоволені спожи, Зміни в конкурентного середовіщі и т. п.), Які слід врахуваті при ухваленні Стратегічних РІШЕНЬ.
• На Рівні окрем Стратегічних господарських одиниць керівництво Опис больше зосереджене на ухваленні РІШЕНЬ для конкретної Галузі, в якій конкурує Данії вигляд бізнесу. На даним Рівні маркетинг Забезпечує детальні розуміння Запитів прайси и вібірання тихий ЗАСОБІВ, за помощью якіх ці Предложения могут буті щонайкраще задоволені в конкретному конкурентному середовіщі. Здійснюється поиск на як зовнішніх, так и внутрішніх джерел Досягнення Конкурентною ПЕРЕВАГА.
• Управление діяльністю на прайси Певного продукту фокусується на ухваленні раціональних РІШЕНЬ по комплексу маркетингу.
Роль маркетингу такоже слід Розглянуто з позіцій трьох рівнів мислення в організації, корпоратівної культури, стратегій и тактик:
• Під культурою розуміється сукупність фундаментальних установок, цінностей и норм поведінкі, что розділяються всіма співробітнікамі організації. Під корпоративною культурою (культурою організації) розуміється атмосфера, стиль, Відчуття знаходження на правильному місці. Це глибока віра в корпорацію, в ее місію и конкретні цілі ДІЯЛЬНОСТІ, Довіру до ее Керівництва. Це усвідомлення своєї роли в ДІЯЛЬНОСТІ організації и чітке розуміння свого вкладом в Підвищення ефектівності ее ДІЯЛЬНОСТІ. Керівництво організації повинною прагнуті создать корпоративну культуру, яка НŠ​​может буті скопійована конкурентами и яка представляет унікальні Особливості організації. Корпоративна культура візначає оцінку співробітнікамі організації свого місця и роли в ній, принципи Спільної роботи и Напрям, в якому переміщає організацію Спільна праця ее персоналу. Маркетинг щонайкраще впліває на корпоративну культуру Шляхом Посилення ее орієнтації на Предложения споживачів и удовольствие ціх Запитів.
• Стратегії такоже представляються сукупність Переконаний, что розділяються співробітнікамі організації, альо смороду стосують того, як щонайкраще досягті мети організації. Роль маркетингу на даним Рівні Полягає в наданні ІНФОРМАЦІЇ про споживачів и конкурентів, про Сильні и слабкі Сторони ДІЯЛЬНОСТІ організації и про ті, як смороду вплінуть на здатність організації добитися Виконання поставлених цілей. Використання маркетингу такоже Робить Самі цілі реалістічнімі и досяжнімі.
• Тактики представляються найбільш конкретній рівень мислення в організації. Смороду поляг...
