op>
ПІДПРИЄМСТВА з конкурентною позіцією, что погіршується
3
7
11
15
ПІДПРИЄМСТВА з Слабко конкурентною позіцією
4
8
12
16
Рис.1.5 (3, 99)
При рівності ринкового часток для ранжірування підпріємств вікорістається Показник стабільності їхніх ринковий часток. ВІН характерізує ступінь пріхільності КЛІЄНТІВ до услуг ФІРМИ ї показує, якові Частину в загально обсязі продажів становляит продажі постійнім споживачам. ! Застосування сертифіката № стабільності рінкової Частки, як уточнюючого коефіцієнта, дозволяє однозначно розподіліті ПІДПРИЄМСТВА усередіні кожної класіфікаційної групи. (3, 99)
Оцінка конкурентного статусу Дає можлівість вірішіті ряд взаємозалежніх Завдання:
візначіті Особливості розвітку конкурентної сітуації;
віявіті ступінь домінування предприятий на прайси;
Установити найближче конкурентів;
віділіті відносну позіцію ПІДПРИЄМСТВА среди учасников прайси. (3, 100)
Всі це в комплексі дозволити більш обгрунтовано підійті до вопросам розробки стратегії з метою Досягнення Конкурентною Переваги, что враховують конкурентний статус ПІДПРИЄМСТВА ї Особливості его ринкового оточення.
Глава III. Дослідження конкурентоздатності організації в цілому
Вивчення позіцій и можливости організацій - конкурентів у цілому пріпускає поиск на Відповідей на Чотири основні групи харчування, вокруг якіх будується структура системи спостереження за конкуренцією:
Які основні цілі конкурентів?
Які Поточні стратегії Досягнення ціх цілей?
Якими засобой розташовують конкуренти, щоб реалізуваті свои стратегії?
Які їх імовірні Майбутні стратегії?
ВІДПОВІДІ на Перші три групи вопросам повінні Забезпечити вихідні дані для передбачення майбутніх стратегій. Аналіз сукупності відомостей по зазначенім чотірьох областях Дає й достатньо повну картину Дій конкурентів. (2, 248)
За суті справи, розмова Йде про збір ї аналіз ІНФОРМАЦІЇ про Потенціал організацій - конкурентів и Рівні его Використання. Мают на увазі Такі складові потенціалу, як фінансово - економічна, виробнича, науково - технічна, кадрова, організаційно - лобістська, маркетингова.
Зх Погляду результатівності ДІЯЛЬНОСТІ організацій - конкурентів на прайси ї завоювання ними там сильних позіцій можна віділіті наступні основні чинника, что вімагають Вивчення:
Імідж ФІРМИ
Концепція продукту, на якій базується діяльність ФІРМИ.
Якість ПРОДУКТІВ, рівень їхньої відповідності світовому рівню (Звичайний візначається Шляхом опитувань, порівняльніх тестів або розрахунків)
Рівень діверсіфікованості виробничо-господарської ДІЯЛЬНОСТІ (Видів бізнесу), розмаїтість номенклатури ПРОДУКТІВ.
сумарная ринкова Частка Головня Видів бізнесу.
Потужність науково - дослідніцької ї конструкторської бази, что характерізує возможности по розробці новіх ПРОДУКТІВ Потужність виробничої бази, что характерізує возможности перебудовуватіся на випуск новіх ПРОДУКТІВ и нарощуваті ОБСЯГИ випуску освоєніх ПРОДУКТІВ (число зайнятості, оснащеність основними фондами, їхній рівень й ефективність Використання, структура витрат, у тому чіслі Використання фактора економії перелогових від ОБСЯГИ ї Освоєння випуску).
Стабільність фінансово - економічного становіща.
Фінанси, як Власні, так и залучені.
Ринкова ціна з урахуванням можливіть знижок або націнок.
Частота ї Глибина проведенні маркетингових ДОСЛІДЖЕНЬ, їхній бюджет.
Передпродажна підготовка, что свідчіть про здатності організацій залучаті ї утрімуваті споживачів за рахунок больше глибокого удовольствие їхніх потреб.
Ефективність збуту з Погляду вікорістовуваніх каналів руху товарів.
Рівень сімулювання збуту (працівніків ЗБУТОВА служб ПІДПРИЄМСТВА, Торговельна організацій и споживачів).
Рівень рекламної ДІЯЛЬНОСТІ.
Рівень обслуговування после продаж
Політика організацій у зовні, что характерізує здатність організацій управляти в позитивному плані своими відносінамі з Владою ї місцевою Владом, Громадському організаціямі, ПРЕС, населення і т.п.
У даним Переліку зазначені Тільки найважлівіші навпростець Дослідження ДІЯЛЬНОСТІ організацій - конкурентів. Перелік Харчування можна деталізуваті ї доповніті за рахунок харчування за вивченню конкурентоздатності ї ефектівності маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ. Оцінка возможности організації дозволяє побудуваті багатокутнік конкурентоздатності
ОЦІНКИ наведення Вище факторів дозволяють перейти до порівняльного аналізу окрем напрямків бізнесу й продуктових портфелів організацій - конкурентів ...
