Реферат Конкурентні маркетингові стратегії

p> спеціфічні Особливості стратегій конкурентів. (Мал.1.3)

кількісна інформація про діяльність конкурентів:

Кількісна інформація

br/>

організаційно-правова форма

ЧИСЕЛЬНІСТЬ персоналу

активо

доступ до других джерел ЗАСОБІВ

ОБСЯГИ продажів

Частка прайси

рентабельність

керівнікі ФІРМИ

наявність и Розміри філіальної мережі

ПЕРЕЛІК основних Видів услуг

Другие кількісні дані (Наприклад, ВАРТІСТЬ услуг, витрати на рекламу й т.д.)

Рис.1.3

В 

Якісна інформація про діяльність конкурентів:

В  В 

Якісна інформація

br/>

репутація конкурентів

Популярність, престиж

досвід Керівництва ї співробітніків

частота трудових конфліктів

Пріоритети

гнучкість маркетінгової стратегії

ефективність продуктової стратегії

робота в Галузі Впровадження на ринок новіх ПРОДУКТІВ

цінова стратегія

ЗБУТОВА стратегія

комунікаційна стратегія

організація маркетингу

рівень обслуговування КЛІЄНТІВ

пріхільність КЛІЄНТІВ

Реакція конкурентів на Зміни рінкової сітуації

Рис.1.4

Результати аналізу показують:

де Сильні місця в конкурентів и де смороду слабкіше;

чому конкуренти віддають перевага;

як Швидко можна чекати Реакції конкурентів;

Які існують бар'єри для виходу на ринок;

Які перспективи вістояті в конкурентній боротьбі. (3, 97)

заключний етапом маркетингових досліджень конкурентів є побудова конкурентної карти прайси. Вона являє собою класіфікацію конкурентів по займаній ними позіції на прайси.

конкурентної карти прайси может буті побудовали з Використання двох Показників:

займаної рінкової Частки;

Динаміки рінкової Частки.

Розподіл рінкової Частки дозволяє віділіті ряд Стандартних положень туристсько предприятий на прайси:

ЛІДЕРИ прайси;

ПІДПРИЄМСТВА Із сильною конкурентною позіцією

ПІДПРИЄМСТВА Зі Слабкий конкурентною позіцією

аутсайдером прайси

При всій важлівості показатели рінкової Частки, звітність, мати на увазі, что ВІН являє собою статистичну оцінку на Певний момент годині. У зв'язку з тим, что Ситуація на прайси й достатньо Динамічна, звітність, знаті Тенденції Зміни даного сертифіката № ї пов'язане з нею Зміни конкурентної позіції ПІДПРИЄМСТВА. Зазначені Тенденції можна оцініті помощью Величини темпу зростанню рінкової Частки. (3, 98)

Для визначення ступенів Зміни конкурентної позіції доцільно віділіті типові стани ПІДПРИЄМСТВА по дінаміці его рінкової Частки.

ПІДПРИЄМСТВА з конкурентною позіцією, яка Швидко поліпшується

ПІДПРИЄМСТВА з конкурентною позіцією, что поліпшується;

ПІДПРИЄМСТВА з конкурентною позіцією, что погіршується;

ПІДПРИЄМСТВА з конкурентною позіцією; яка Швидко погіршується (3, 98)

конкурентної карти прайси (мал.1.5) будується, віходячі з перехресної класіфікації розміру ї Динаміки рінкової Частки підпріємств, что відрізняються ступенів Використання конкурентності ПЕРЕВАГА и потенційною можлівістю протістояті Тиску конкурентів. Найбільш значущими положенням володіють ПІДПРИЄМСТВА 1-ої групи (ЛІДЕРИ прайси з сильною конкурентною позіцією), найбільш Слабко - аутсайдер прайси Зі Слабкий конкурентною позіцією (16 - я група). <В 

Матриця Формування конкурентної карти прайси

Ринкова Частка

ЛІДЕРИ прайси

ПІДПРИЄМСТВА Із сильною конкурентною позіцією

ПІДПРИЄМСТВА Зі Слабкий конкурентною позіцією

аутсайдером прайси

темпи зростання рінкової Частки

ПІДПРИЄМСТВА з сильною конкурентною позіцією

1

5

9

13

ПІДПРИЄМСТВА з конкурентною позіцією, что поліпшується

2

6

10

14