його конкурентів на даній території
Сумарний бал
В
Участь посередника в отриманні прибутку
1. Витрати постачальника на обслуговування торговця, прийнятні при даному рівні продажів, створеному торговцем
В
2. Вимоги торговця з приводу підтримки призвели до адекватного розміром прибутку для постачальника
В
3. Постачальник отримує адекватний розмір прибутку в останні роки в порівнянні з витратами часу і зусиль, витрачених на підтримку посередника
Сумарний бал
В
Компетентність посередника
1. Посередник володіє рівнем компетенції, необхідним для успішного ведення бізнесу
В
2. Посередник володіє великими знаннями про характеристики товарів і послуг постачальника
В
3. Торговець і його персонал володіють значними знаннями про товари та послуги конкурентів
Сумарний бал
В
Готовність посередника піти на поступки
1. У минулому постачальник рідко мав проблеми при переконанні посередника брати участь у важливих для нього програмах
В
2. Посередник майже завжди приймає процедури, визначені постачальником
В
3. Посередник рідко порушував умови договору з постачальником
Сумарний бал
В
Здатність посередника до швидкої адаптації
1. Торговець має уявлення про довгострокові тенденції, що існують на його ринку, і часто коригує свою торговельну політику
В
2. Торговець проявляє інноваційний підхід в маркетингу товарів або послуг постачальника на своїй території
В
3. Торговець робить зусилля, щоб відповідати конкурентним змінам на ринку
Сумарний бал
В
Вклад посередника в зростання компанії
1. Посередник є або скоро стане основним джерелом доходів постачальника
В
2. Наступного року постачальник очікує, що його доходи від даного посередника будуть рости швидше, ніж від інших посередників на даній території
В
3. У минулому обсяг ведення справ з даним посередником постійно зростав
Сумарний бал
В
Рівень задоволення споживачів
1. Постачальник рідко отримує скарги на даного посередника від покупців
В
2. Посередник може якісно обслуговувати своїх клієнтів
В
3. Посередник забезпечує допомогу споживачам при вирішенні будь-яких проблем, зачіпають товар чи послугу постачальника
Сумарний бал
В
Сумарний бал за всіма критеріями (максимально можливий бал - 147 балів)
В
Таким чином, беручи до уваги взаємозалежність учасників каналу збуту, процесу вибору партнерів по каналу необхідно надавати особливу значимість. Дотримуючись запропонованої стратегії вибору і використовуючи зазначені методики оцінки потенційних партнерів, можна знизити ризик збутової діяльності та підвищити ефективність системи збуту.
Методи порівняльної діяльності можна також провести за критеріями класифікації підприємства.
Наприклад, роздрібні торговельні підприємства можна оцінити за класифікаційними критеріями:
- товарна спеціалізація (змішані, спеціалізовані, вузькоспеціалізовані, комбіновані, універсальні);
- форми обслуговування (з індивідуальним обслуговуванням покупців; за методом самообслуговування; реалізують товари за зразками, за каталогами, поштою і т. п);
- види і особливості пристрою (магазин, магазин-склад, павільйон, лоток, кіоск);
- функціональні особливості (стаціонарні, пересувні, сезонні, посилкові, комісійні та інші);
- рівень цін (з низьким рівнем цін, що орієнтуються на малозабезпечені верстви населення; структури з середнім рівнем цін, обслуговуючі самі різні групи споживачів, торговельні організації з найбільш високим рівнем цін на реалізовані товари і відповідним рівнем обслуговування);
- склад контингенту обслуговуваних споживачів (Підприємства для дітей, жінок, молоді, а також тематичні підприємства, відображають інтереси покупців, наприклад В«АвтолюбительВ», В«СадівникВ» тощо);
- характер місцезнаходження та ін (розташовані в місцях загальноміського значення; на транспортних магістралях; вокзалах; в центральному діловому районі; житловій зоні; районному торговому центрі; центрі мікрорайону; місцях відпочинку і т. д.)
Оптові торгові підприємства можна порівняти за такими критеріям:
- територіальна ознака (місцеві, ...
