1. Роль посередника в рекламній комунікації
У сфері рекламного бізнесу роль посередника в рекламній комунікації є важливою. Посередниками в рекламі, є організації, що спеціалізуються в області реклами: комунікаційні групи (повного циклу), рекламні агентства, дизайн-студії, вузькопрофільні агентства (медіабаїнгові агентства, медіасейлери), рекламні підрозділи засобів масової інформації та інші. [5]
Рекламні агентства повного циклу надають послуги з маркетингових досліджень ринку, сегментація споживачів, планування РА, розробці упаковки, творчого вирішення, виробництва готової рекламної продукції, забезпечення підтримки рекламної кампанії за рахунок використання зв'язків з громадськістю і т.д .
Рекламні агентства не повного циклу спеціалізуються на якій-небудь сфері діяльності та надають частковий набір послуг.
Рекламне агентство підтримує зв'язок між компаніями-замовниками та засобами масової інформації, надає послуги зі створення реклами продукту, забезпечує зв'язок з друкарнями, кіностудіями, модельними агентствами і т. д. [10]
Розвиток рекламних агентств обумовлено наступними причинами:
По-перше, рекламні агентства систематично стикаються з різноманітними маркетинговими ситуаціями, що сприяє більш глибокому розумінню інтересів споживачів, придбанню навиків і підвищенню своєї компетенції. Це дозволяє створювати якісні рекламні засоби і забезпечувати ефективність їхнього застосування. p align="justify"> друге, рекламні агентства як незалежні організації, виключають негативний вплив на рекламу таких об'єктивних чинників, як зайва залежність реклами від смаків окремих керівників, неправильні установки щодо очікуваної відповідної реакції споживачів і ін
По-третє, рекламні агентства мають стійкі зв'язки із засобами масової інформації, стабільно і своєчасно закуповують у них час і місце для розміщення реклами. Співпраця з рекламними агентствами дозволяє рекламодавцеві оперативно вирішувати свої проблеми, допомагає йому заощадити кошти і час. p align="justify"> четверте, користування послугами рекламних агентств забезпечує системний підхід до реклами, що сприяє зростанню її ефективності. [12]
Реклама є масовою комунікацією, що впливає на формування думок і настроїв, що сприяє закріпленню звичок, навичок покупця. [3]
Якщо реклама своєю емоційною стороною зуміє привернути увагу споживача, то потім вона повинна зацікавити його своїм змістом, викликати ту чи іншу реакцію, стимулювати певний емоційне стан, наприклад обрадувати, заінтригувати, здивувати, підбадьорити. Гарна реклама не тільки сформує у свідомості адресата уявлення про продукцію, створить рекламний образ, а й пробудить у ньому бажання скористатися нею. p align="justify"> Існують наступні шляхи підвищення сприйняття реклами.
. Залучення уваги: ​​слід використовувати високоефективні засоби реклами, які читає, бачить і чує цільова аудиторія; важливі привабливість рекламного звернення з метою утримати увагу і тривалість впливу реклами, що особливо важливо для товарів, які не займають увагу споживача або мало відрізняються від товарів конкурентів, а також оригінальність (креатив) виконання реклами.
. Адекватність враженню споживача: споживачі хочуть чути про себе самих і про речі, які їх хвилюють, тому вони будуть приділяти увагу рекламі тільки в тому випадку, якщо це буде того коштувати; реклама повинна бути цікавою і співзвучною схильностям аудиторії, а інтерес збуджується або особистої залученістю , або цікавістю, тоді реклама буде актуальною; чим більше споживач залучений в розвиток реклами, тим більший ефект вона справить на нього.
. Роз'яснення реклами: пояснення реклами має бути ясним і зрозумілим, оскільки невизначена або заплутана реклама не сприймається споживачем; рекламне звернення має представляти прості факти для засвоєння інформації; реклама повинна поповнювати досвід людей; звертаючись до потенційного споживача, не слід вдаватися до наказовому способі, так як більшість людей не люблять, коли їм наказують; корисно використання асоціацій, що сприяють адекватності характеристик рекламованого товару в свідомості споживача тим, до яких він прагне, які поважає і цінує, якими дорожить.
. Переконання: реклама має переконувати людей, намагатися створити, підкріпити або змінити їх ставлення до товару, навести аргументи, торкнутися емоції або безпосередньо впровадити переконання в структуру думок споживача про товар; необхідно зробити товар особливо бажаним або цікавим для споживача, сформувати новий думку, підкріпити або змінити існуюче; переконання особливо посилюється, якщо реклама використовує емоційні чинники.
. Спонукання до дії: ...
