тні або технічні труднощі. Посилюючим фактором можуть бути такі знайомі речі, як більш низька ціна для покупця або істотно більш висока споживча цінність ("істотно більш висока" - це скоріше на порядок більше висока, а не в два-три рази). Іншим підсилює фактором можуть бути вірусні компоненти, на кшталт "прикольних" слоганів.
Третій крок слід за позитивною відповіддю на перших двох кроках. Якщо ви впевнені, що маєте справу з потенційно важливим слабким сигналом, і він здатний спрацювати, тоді наступний питання - чи можете ви (або хтось інший) запустити його, активувати? Чи достатньо для цього компетенції компанії? Чи вистачить її для повного розкриття потенціалу слабкого сигналу? Чи мається інфраструктура, яка б впоралася з наростаючою в результаті складністю? Чи можна достовірно передбачити в короткій перспективі, які ресурси, інвестиції та витрати будуть потрібні, щоб слабкий сигнал спрацював? Чи достатньо ресурсів? p> На всіх трьох кроках повинні бути дані позитивні відповіді, і зазвичай так і відбувається. Найкраще ця процедура працює, якщо до неї підходити відкрито, з урахуванням багатьох точок зору.
Приклад застосування підсилювача слабких сигналів:
Ветеринарія, яка спеціалізується на продуктах і послугах, призначених для підтримки здоров'я домашніх тварин, має непогану історію застосування нових технологій, які приводили до великих прибутків і залучали клієнтів.
Маленька ветеринарна компанія вивчає можливість "осідлати" слабкий сигнал - цифрову радіографію. В даний час рентгенівські знімки, зроблені на місці повинні відвозили в лабораторію для проявлення, а це затягує постановку діагнозу на годинник. Цифрова радіографія дає можливість отримувати картинку негайно, тим самим дозволяючи робити діагноз негайно.
Крок 1: Чи є у цифрової радіографії потенціал поміняти умови гри на ветеринарному ринку? Так. Ця технологія дозволять абсолютно піти від поточного використання плівок і хімікатів. Вона йде назустріч значним і незадоволеним потребам у швидкому отриманні знімків, швидкій діагностиці і в клініках і на місцях.
Крок 2: Чи є у цифрової радіографії шанс "Включитися" на цьому ринку? Так. Необхідність у швидкості - в даному випадку в швидкості отримання знімка і швидкості діагностики - абсолютно очевидна. Швидше за все, варто ветеринарам спробувати нову технологію, вони захочуть нею користуватися постійно. Хоча нинішнє обладнання для цифрової радіографії дорого, існує досить ветеринарних клінік, у яких достатньо коштів. Крім того, ціни на обладнання, швидше за все, будуть знижуватися в міру зниження вартості на комп'ютерну техніку. У справжній момент на ветеринарному ринку немає суттєвих пропозицій по цифровій радіографії.
Крок 3: Чи достатньо у компанії можливостей активувати слабкий сигнал на цьому ринку? Чи умови для того, щоб слабкий сигнал посилився, розцвів? Так. У компанії досить компетенції і технічного досвіду, щоб повністю впровадити цифровий радіографію у свою роботу. Крім того, необхідні ресурси і витрати в короткій перспективі ясно проглядаються і у компанії є ці ресурси. Ключове питання, який може мати вирішальний вплив на успішне використання повного потенціалу цього слабкого сигналу - здатність компанії справитися зі складною інфраструктурою, яка буде потрібно для роботи на федеральному рівні.
Підсилювач слабких сигналів не є непогрішним інструментом, але він є індикатором, який вказує, які слабкі сигнали заслуговують уваги, а які можна відкинути. Якщо слабкий сигнал приймається до дії, далі можуть використовуватися традиційні методи - планування, дослідження, ринкові тести, аналіз тенденцій і т.д.
Історія дає чимало прикладів того, як були упущені слабкі сигнали або навпаки, успішно використані. Лідер початку 80-х років на американському ринку продажу готового кави застосував лінійні моделі і методи прогнозування. Вони привели його до висновку про неминуче зниження споживання кави, так що компанія звернулася до стратегії "Дійної корови". Тим часом два підприємця з Сіетла виявилися досить чутливі до "радіочастот", лежачим поза діапазону "Серйозних" ділових людей і зуміли вловити слабкий сигнал - "кавове переживання "в європейському стилі - яке призвело до найзначнішого зміни американського кавового бізнесу з часів винаходу сублімації. Так виник Старбакс, і, врешті-решт, він досяг прибутків і темпів зростання, небачених для колишніх лідерів ринку.
Існує безліч інших прикладів з минулого, але слабкі сигнали мають цінність лише тоді, коли ми можемо ідентифікувати і оцінити їх потенціал в сьогоденні. Якщо не навчитися це робити, можна зіткнутися з наростаючим кількістю непередбачуваних поворотів, коли несподівані можливості приходять разом з непередбаченими проблемами і небажаними витратами. br/>В
2. Туріндустрія в умовах фінансової кризи
Туризм серед інших галузей невиробничої сфери економік...
