ирішені виробничі проблеми, тобто в цілому неправильно була спрогнозована конкурентна політика.
В основі концепції створення нового товару сьогодні лежить не стільки дотримання традиційних прагнень до досягнення нових технічних і техніко-економічних параметрів, скільки прагнення створити "Товар ринкової новизни" з високим рівнем конкурентоспроможності щодо інших аналогічних товарів.
Після попередньої оцінки ідеї про створення нового товару (а їх цих ідей, як правило, вивчають безліч), в основі якої лежать: ретельний аналіз переваги споживача при переході на покупку нової продукції;
місткість ринку і труднощі проникнення на нього; характер і гострота конкуренції за аналогічною продукції; можливості конкурентів виходу на цей же ринок з аналогічною продукцією, - керівництвом підприємства вивчається оцінка економічної ефективності випуску нового виробу. Ця оцінка включає в себе, перш за все визначення економічних параметрів виготовлення головного зразка
- складається калькуляція собівартості виготовлення і збуту і визначаються можливі надходження коштів від продажів. Зіставлення витрат з доходами дозволяє вирішити питання про доцільність запуску нового виробництва. Потім розробляється детальний бізнес-план випуску нового виробу, досліджуються джерела постачання і розробляється комплекс заходів щодо забезпечення реалізації товару
- від реклами до технічного обслуговування.
На ухвалення рішення про випуск нового товару вирішальне вплив роблять два фактори:
• виробничий - визначається і оцінюється рівень наявності ресурсів і складається калькуляція сукупних витрат;
• ринковий - вивчаються і оцінюються можливості створення конкурентоспроможного товару.
При виробленні ринкової стратегії дуже важливо навчитися своєчасно, вилучати економічно неефективний товар з виробничої програми промисло-вої фірми.
Як правило, вилучаються морально застарілі на окремих ринках товари. Ситуацію на ринку необхідно постійно контролювати, тільки в цьому випадку фірма зможе прийняти правильне рішення про виробництво нових виробів і зняття застарілих.
При виборі шляхів підвищення конкурентоспроможності товару нерідко буває дуже своєчасним рішення не про запуск нового, немає про зняття з виробництва морально застарілого, а про модифікацію товару. Рішення про модифікації товару приймається з метою задоволення особливих вимог покупців для отримання більшого прибутку.
Безперечним є і розвиток такого напрямку підвищення конкурентоспроможності товару, як своєчасне надання комплексу послуг, пов'язаних зі збутом і використанням машин, обладнання та іншої промислової продукції та забезпечують їх постійну готовність до високоефективної експлуатації, тобто сервісне обслуговуван-ня. При вмілій організації сервіс є вирішальним чинником підвищення конкурентоспроможності товару, так як ціни на запасні частини в 1,5 - 2,0 рази нижче, ніж ціни на комплектуючі, використовувані у виробництві.
В окремих галузях нашої промисловості і, особливо за кордоном існує практика, відповідно, з якою фірма-виробник гарантує поставку запасних частин до продаваним виробам протягом певного більш-менш тривалого періоду (нерідко 10-12 років) після зняття їх з виробництва, що дуже привабливо для користувачів. При цьому дуже важливим є те, що працівники служби сервісу, щодня стикаються з встановленим обладнанням, служать джерелом найбільш цінних ідей, що стосуються підвищення рівня конкурентоспроможності наявних і нових виробів.
У рішенні задач підвищення конкурентоспроможності продукції з кожним роком все зростаюче значення набуває проблема вибору, і освоєння нових ринків збуту. У зв'язку з цим на будь-якому підприємстві дуже важливі аналітико-пошукові зусилля в цій області. Нові ринки збуту вирішальним чином можуть змінити конкурентоспроможність товару і рентабельність збутової діяльність-ти. Зрозуміло, що, впроваджуючи товар на новий ринок, можна продовжити життєвий цикл товару. Сезонні коливання в попиті можуть сприяти успішної реалізації одного і того ж товару в різних точках планети. А збільшення обсягу продажів на нових ринках дозволить знизити витрати виробництва на одиницю продукції, насамперед за рахунок використання дешевої робочої сили, досить низьких рівнів податків і митних зборів і ряду інших факторів на нових ринках збуту. У зв'язку з цим дуже важливо для подальшого розвитку конкурентоспроможності товару (перш ніж перейти до нового, його модифікації, зняттю з виробництва) спробувати вийти з ним на новий ринок збуту, так як на внутрішньому його конкурентоспроможність різко впала.
1.3. Дослідження конкурентоспроможності продуктів і ефективності маркетингової діяльності
При вивченні конкурентоспроможності продуктів необхідно вибрати атрибути, на основі вивчення яких проводиться порівняння. Поняття В«атрибутВ» включає тільки характеристики продукту і вигоди споживачів,...
