ється нове, необхідне її кількість.
3.3. Завдання збутової діяльності
В умовах здійснення прямих господарських зв'язків між виробниками продукції і оптовими підприємствами або іншими споживачами особливого значення набуває організація правового і претензійної роботи. Дану функцію повинні здійснювати висококваліфіковані юристи, які володіють усіма нормативно-правовими матеріалами, що регулюють взаємини постачальників і покупців.
Збутова діяльність передбачає наявність:
Торгівельні комунікації підприємства, тобто передачу торгової інформації від одного споживача до інших. Торгова комунікація повинна включати всі форми впливу, забезпечувати цілеспрямовану передачу комерційних відомостей зацікавленим особам. Її мета-передача інформації про продукт по всіх каналах його просування для формування сприятливого відношення до підприємства, його виробничого.
Торгова комунікація здійснюється через:
демонстрацію продукту представникам торгівлі, посередникам, торговельно-закупівельним організаціям, підприємствам-споживачам та іншим зацікавленим особам;
Конференції (торгові, науково-практичні і т.п.), ярмарки;
Комерційну кореспонденцію і бюлетені;
Рекламу, каталоги, матеріали виставок тощо
Успіх підприємства залежить від підготовленості персоналу по збуту, формування якого є складним і дорогим справою.
4. ЗНАЧЕННЯ І ЗАВДАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ
Основне завдання збутових органів - Своєчасне і найбільш повне забезпечення народного господарства необхідними видами обладнання, сировини, матеріалів, напівфабрикатів, комплектуючих виробів, а також іншими виробами, що поставляються за планами кооперативних поставок. Поставки повинні бути своєчасними, ритмічними, комплектними, точно відповідати за обсягом та асортиментом, дійсним потребам споживачів, випливають з планів виробництва продукції та послуг.
Важливими завданнями збутових органів є: вивчення потреб народного господарства в виробленої продукції, раціоналізація процесу просування продукції від постачальників до споживачам, прискорення оборотності товарів у системі збуту і зниження витрат обігу.
4.1. Збутові операції
Величезна маса товарно-матеріальних цінностей, вироблених, у країні в процесі руху і сфери виробництва в сферу споживання проходить необхідні збутові операції: відвантаження, відпуск, постачання, реалізацію і д.р. Збут продукції є допомогою ланкою між виробництвом і розподілом, з одного боку, і споживанням - з іншого. Разом з тим збут продукції безпосередньо пов'язаний з виробництвом, споживанням і розподілом матеріальних ресурсів.
Збутові органи мають справу з готовою продукцією, постачання якої споживачам здійснюється шляхом її відвантаження або безпосереднього відпустки.
Відвантаження продукції - це відправка продукції споживачеві залізничним, автомобільним, водним або повітряним транспортом.
Відпуск продукції - це здача готової продукції вантажоодержувачу, який своїми або залученими транспортними засобами вивозить продукцію зі складу постачальника.
Залежно від форми просування продукції від постачальників споживачам поставки можуть бути транзитними або складськими. До перших відносяться поставки з прямим переміщенням продукції від підприємств-постачальників до підприємств-споживачам. При складських поставках продукція надходить до споживача через постачальницько-збутові бази та склади.
Поставка вважається своєчасно виконаним, якщо на протязі всього планового періоду постачальник відправляв продукцію у встановлені договором (або прирівняними до договору документами) строки поставки.
Продукція вважається реалізованої в тому випадку, коли вона не тільки поставлена, а й оплачена.
4.2. реалізація та оплата готової продукції
Під реалізованою продукцією промислових підприємств розуміється готова продукція, відвантажена споживачеві (Покупцеві), в оплату якої повністю надійшли кошти на розрахунковий рахунок підприємства-виробника. При прийманні продукції споживачем (покупцем) безпосередньо на підприємстві-виробнику та відвантаження її транспортом споживача продукції вважається реалізованою, якщо здача її споживачеві оформлена належними документами, передбаченими умовами та договорами поставки, якщо продукція фактично вивезена з підприємства-виробника і кошти за неї повністю надійшли на його розрахунковий рахунок.
Вартість продукції, оплаченої покупцем, але з відвантаженої в звітному періоді, в обсяг реалізованої продукції підприємства не включається. Не можна включати в обсяг реалізованої продукції вартість продукції, оплаченої, але не залишеної на відповідальному зберіганні у підприємств виготовлювача. Винятки можуть бути допущені тільки у відношенні:
Великого індивідуального обладнання, зданого замовнику, сплаченого ним і залишеного на відповідальному зберіганні на певний строк (у кожному...
