n=top>
Наявність лідера проекту і управлінської команди.
Наявність ділових контактів зі структурами, здатними підтримувати просування проекту на всіх етапах його реалізації.
Активна маркетингова політика.
Порівняно швидка окупність і висока ефективність проекту.
Завойована частка - 28% ринку
Зовнішні сприятливі можливості
Зовнішні загрози підприємству
Через введення урядових обмежень помітне збільшення інтересу покупців до вітчизняної продукції
Нестабільна політична ситуація.
Позитивні тенденції зростання попиту
Бажання покупців працювати за бартером, або з великою відстрочкою платежу - ризик інфляційних втрат
Становлення ринкових відносин в Україні
Нестабільність господарського, податкового, банківського та інших законодавств в Україні
Можливість отримання товарного кредиту від постачальників сировини
Тиск з боку зарубіжних виробників В«чорний імпортВ»
Зниження кредитної процентної ставки.
Щодо слабких сторін фірми можна сказати наступне:
- практично всі слабкі сторони фірми пов'язані з фінансуванням, проте, внаслідок того, що для нас відкритий товарний кредит у постачальників сировини (до 90 днів) і при тривалості обороту в 60 днів ці негативні фактори цілком можливо нейтралізувати.
- для стимулювання бажання споживачів купувати продукцію за В«живі грошіВ» доцільно буде створення системи знижок, яка б стимулювала це бажання. Як основу можна взяти правило: В«2х2 = 4, а з відстрочкою - 5, по передоплаті - 3 В».
- успішна боротьба з В«чорним імпортомВ» можлива при створенні для споживачів більш вигідних умов в плані доставки, асортименту і т.п.
3. Аналіз цільового ринку фірми і вибір стратегії його охоплення
3.1. Розробка стратегії сегментації ринку і виділення цільових сегментів.
В основі концепції ринкової сегментації лежать дві теоретичні посилки: визнання гетерогенної природи товарних ринків, тобто розгляд ринку не як єдиного цілого, а як суму окремих сегментів, що відображають специфічні варіації попиту різних категорій Споживачів, диференціація продукції і методів її збуту. p> Сегментація ринку - основний метод маркетингу, за допомогою якого підприємство ділить його з урахуванням результатів аналізу за певними ознаками на деякі сегменти Споживачів. Вона здійснюється для подальшого виділення цільових сегментів, що вимагають різного підходу в стратегії розробки нових видів продукції, організації товароруху, реклами і стимулювання збуту. p> Стратегія сегментації ринку дозволяє підприємству, враховуючи свої сильні і слабкі сторони при виборі методів маркетингу, вибрати ті з них, які забезпечать концентрацію ресурсів саме в тих сферах діяльності, де підприємство має максимальні переваги або, принаймні, мінімальні недоліки. При виділенні сегментів та виборі цільового з них слід завжди враховувати масштаб ринку і складаються тенденції на ньому. p> Результати аналізу практичної діяльності американських компаній показав, що невдачі їх ринкової діяльності пов'язані з наступними причинами:
В· Неправильний вибір ринкового сегмента, на який прямували маркетингові зусилля фірми.
В· Надмірна сегментація, яка виливається в надмірну диференціацію продукції, економічно невиправдану.
В· Підвищена концентрація на одному ринковому сегменті при ігноруванні інших, не менш перспективних категорій Споживачів.
Величина частки підприємства на конкретному товарному ринку (ринкова квота підприємства) є найважливішим чинником його комерційного успіху. Збільшення ринкової частки підприємства супроводжується, як правило, зростанням частки її прибутку (зростання частки ринку на 10% забезпечує збільшення норми прибутку в середньому на 5%). У той же час для різних галузей промисловості вплив ринкової частки на норму прибутку підприємства неоднаково. Так, у галузях, що виробляють предмети тривалого користування, норма прибутку "ринкових лідерів" на 28% вище, ніж у підприємств з мінімальною часткою ринку. Аналогічний показник для галузей, що виробляють предмети першої необхідності. p> Існують два традиційні підходу до розробки стратегії сегментування:
-почати з дослідження сформован...
