де прибуток при запланованій ціні і собівартості. У разі позитивного результату триває розробка виробу. p> Використовуючи цей метод, компаніям необхідно точно визначити сприйняття ринком цінності пропонованого товару. Продавці, недооцінили свій товар, отримуватимуть менше, ніж могли б. Ті ж, хто переоцінив гідності свого товару, будуть завищувати ціни. Тому, щоб визначити ринкове сприйняття цінності товару в Як орієнтир у процесі ціноутворення, потрібно проводити маркетингові дослідження.
Ціноутворення на основі реальної цінності товару.
Останній час деякі виробники використовують метод призначення ціни спираючись на реальну цінність товару. Це дозволяє встановлювати справедливі низькі ціни на товар високої якості. Такий метод передбачає, що ціна повинна представляти дійсно цінне пропозицію для споживача.
Важлива різновид ціноутворення на основі цього методу - призначення щоденних низьких цін на рівні роздрібних продажів. Ті, хто дотримується такої практики, стягує постійну низьку ціну без будь-яких часових знижок, що усуває проблему невизначеності зміни цін від тижня до тижня і дозволяє запропонувати альтернативу методу призначення цін за принципом В«висока - низькаВ», який можуть використовувати конкуренти, орієнтовані на просування своїх товарів. При використанні методики призначення ціни за принципом В«висока - Низький В»роздрібні продавці зазвичай призначають вищі ціни, але досить часто проводять кампанії з просування товарів, тимчасово знижуючи їх нижче рівня, встановлюваного за принципом щоденних низьких цін.
Роздрібна торгівля використовує метод призначення щоденних низьких цін, тому що постійні розпродажі та рекламні акції обходяться досить дорого. І споживачі розташовують меншим часом для пошуку в магазинах товарів по зниженими цінами.
Призначення ціни на основі рівня поточних цін.
Використовуючи метод призначення ціни з урахуванням рівня поточних цін, компанії в основному відштовхуються від цін конкурентів, приділяючи меншу увагу показниками власних витрат і попиту. У великих компаніях призначають приблизно однакові ціни на продукцію. Невеликі компанії змінюють ціни слідом за лідером ринку незалежно від коливань попиту на продукцію чи власних витрат. Деякі компанії можуть призначати невелику надбавку або знижку, зберігаючи рівень різниці в цінах.
Метод призначення ціни на основі рівня поточних цін досить поширений. Компанії вважають, що такий метод доцільний тоді, коли утруднений розрахунок витрат або непередбачувана реакція конкурентів.
Призначення цін на закритих торгах.
Ціноутворення, орієнтоване на конкурентів, застосовується зазвичай і в тих випадках, коли компанія бере участь у торгах. У таких випадках фірма при призначенні ціни відштовхується швидше від цінових пропозицій, які вона очікує від конкурентів, ніж від показників власних витрат і попиту. Також компанія не може виставити ціну нижче собівартості без шкоди для свого фінансового становища.
Результат цих факторів, що впливають в протилежних напрямках, описується через очікуваний прибуток від заявок (твір можливого прибутку цієї компанії на ймовірність отримання контракту). Тобто, щоб завоювати контракт, фірма запитує ціну, нижче, ніж у інших. Але вона не повинна бути нижче собівартості, інакше компанія зазнає збитків. br/>
1.5 Остаточне встановлення ціни
Завдання всіх описаних вище методик ціноутворення - звуження діапазону цін, у рамках якого і повинна бути обрана остаточна ціна. При встановленні остаточної ціни компанія повинна розглянути ще додаткові фактори. Серед них: психологія ціносприйняття, політика цін компанії, вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності та вплив на ціну інших елементів комплексу маркетингу. Нижче розглянемо ці чинники детальніше. p> Психологія сприйняття цін.
Продавець повинен враховувати не тільки економічне, але й психологічний вплив ціни. Багато споживачів сприймають ціну як показник якості товару. Особливо ефективно призначення ціни з урахуванням фактора престижності продукту для таких товарів як парфуми, автомобілі, одяг тощо Покупці готові платити в 10 разів більше, хоча насправді товар коштує в 10 разів дешевше.
Розглядаючи конкретний товар, покупець дотримується деякого цінового орієнтиру, що міг сформуватися на основі відомостей про ціни поточних або минулих цін. При призначенні ціни торгують фірми часто маніпулюють цими ціновими орієнтирами. Наприклад, продавець розміщує свій товар серед дорогих виробів, прагнучи створити враження про його приналежність до вищої якості.
Існує ще один фактор, якого дотримуються багато торговців - ціна повинна виражатися непарним числом. Так, наприклад, якщо товар коштує не 300 $, а 299 $, покупці вважають, що товар коштує в районі 200, а не 300 $. Це пояснюється тим, що непарна остання цифра асоціюється у споживачів зі знижкою і товарами за зни...
