влення. У силу того, що бренди можуть бути персоніфіковані з боку покупців, то, отже, між людьми і товарами можуть встановлюватися відносини, дуже подібні з відносинами між людьми. Більше того, фахівці відзначають, що сам товар може мати позицію по відношенню до покупця. Наприклад, бренди дорогих машин створюються з елементами певної переваги над потенційними покупцями: В«Спробуй, купи мене, я дуже дорога, не для людини з натовпу В».
Додана цінність. З усього спектра завдань, стоять перед брендом, одним з найважливіших є: відмінність його від інших, досягнення конкурентних переваг і можливість встановлювати підвищену ціну. Це все стає можливим, коли ми переконуємо покупця в перевазі нашого товару. Споживач готовий заплатити велику ціну за кращу (реальне або сприймане їм) якість.
Еволюціонує сутність. Приклад В«науковогоВ» підходу до термінології. У даному випадку мається на увазі, що бренд еволюціонує в часі і, перетворюючись з В«небрендированного предмета споживання В»вВ« ставлення В», змінює зв'язок між виробником і споживачем. [3]
Донедавна багато обнародувано марки ставали дуже сильні: рівень конкуренції ще дозволяв їм стає такими, але зараз такі методи роботи неприпустимі - вартість входу на багато ринки багаторазово зросла, і підприємці не хочуть брати участь у лотереї зі настільки жахливими ставками. Ситуація вимагає технологій, що не залежать від особистості творця і творчого чуття людей, часто далеких від глибокого знання законів ринку. p> Потрібен новий підхід до розуміння що є бренд, хто є його споживач, і що їх пов'язує. І починати треба з розгляду споживача як найважливішого елемента системи - адже саме він своїм гаманцем вирішує, кому жити, а кому вмирати з марок, які він бачить на прилавках. p> Бренд був і залишається для кожного з нас унікальним і привабливим чином об'єкта споживання. Привабливим настільки, що ми готові за заплатити більше вартості аналогів і реальної собівартості. І ми завжди здійснюємо свої покупки маючи на те вагомі причини. Людина не робить нічого, що пов'язано з витратою ресурсів просто так. Кожна покупка вирішує -яку нашу проблему, задовольняє яку-небудь нашу потребу, інакше втрачається сам сенс нашого дії. p> Визначають, конкретизують абстрактну потреба і змушують виражатися в акті споживання наші особистісні цінності - Наші уявлення про належне способі реалізації наших потреб. Цінності надають потреби спрямованість і цілком визначають спосіб її реалізації, більше того, майже завжди саме цінності відповідають за стан задоволеності потреби або зворотного (коли ми говоримо про потреби мають НЕ фізіологічну природу).
Ми вибираємо і споживаємо те, що вважаємо прийнятним з етичних міркувань, корисним, поживним, якісним, що економить наш час, ми вибираємо те, що відповідає нашому демонстрируемому статусом, ми вибираємо те, що допоможе показати себе хорошою господинею, чоловіком, дружиною, батьком або дитиною. І все це - наші цінності. Але це лише мала частина причин нашого вибору. Світ цінностей не обмежується тільки соціально схвалюються мотиваційними цілями. Адже і прагнення домінувати, придушувати і принижувати, досягати переваги, у тому числі і насильно, - це теж наші цінності, і не варто думати, що вони є далеко не у кожного.
Чи може сік бути В«спортивнимВ», а оператор стільникового зв'язку В«модним, енергійним і цілеспрямованимВ» самі по собі? Ми починаємо вважати їх такими не з причини їх зовнішнього вигляду або запоминаемой марки. Якщо марка послідовно просуває себе як носія певної цінності, якщо властивості товарів не суперечать цьому, то велика ймовірність, що цільова аудиторія прийме цю марку як носія певної цінності, і в разі важливості цієї цінності почне споживати рекламований бренд. p> Особистісна цінність в брендінгу - не просто один з параметрів, на який слід звертати увагу при розробці торгової марки, це основна частина поняття бренд, це фундамент поняття бренд, це єдиний компонент, що приводить торгову марку до заповітної мети - до потрапляння у внутрішній світ людини в потрібному якості в потрібне місце. p> Якщо проаналізувати шлях марок у бренди з цією позиції, то можна зрозуміти, що це єдиний можливий сценарій розвитку - підстроювання брендів під наявні цінності споживача. Більше того, ті бренди, які ми вже називаємо мегабрендів, не просто пройшли цей шлях, не просто довели свою відповідність значущим особистісним цінностям, вони самі стали особистісними цінностями мільйонів, замінивши загальні поняття своїми іменами і логотипами. Неспроста споживачі роблять татуювання з логотипом улюбленої марки спортивної одягу - символом досягнення та успіху, неспроста товари під брендами, несучими в собі цінності переваги і престижу мають самої високою доданою вартістю. p> Таким чином, ми можемо чітко сформулювати поняття брендингу як процесу комерційної об'єктивації значущих особистісних цінностей людини. Тільки таким чином, втілюючи віртуальне в реальному, уявне в мат...
