рівень технологій;
4) Застосовують більш великий капітал;
5) В«ЗабиваютьВ» нові фірми добре поставленої рекламою.
Штучні монополії утворюють ряд конкретних форм:
1. Картель - союз декількох підприємств однієї галузі промисловості, в якому його учасники зберігають свою власність на засоби та продукти виробництва, а створені вироби самі реалізують на ринку, домовляючись про квоту - частку кожного в загальному випуску продукції, про продажних цінах, розподілі ринків та ін;
2. Синдикат - об'єднання ряду підприємств, що виготовляють однорідну продукцію; тут власність на матеріальні умови господарювання зберігається за учасниками об'єднання, а готова продукція реалізується як їх спільне надбання через створену для цього контору;
3. Трест - монополія, в якій створюється спільна власність даній групі підприємців на засоби виробництва і готову продукцію;
4. Концерн - союз формально незалежних підприємств (Зазвичай з різних галузей промисловості, торгівлі, транспорту, банків), у рамках якого головна фірма організовує фінансовий контроль над усіма учасниками.
Таким чином, в умовах монополістичної форми господарювання конкуренція носить досить складний характер. По-перше, монополія в сучасних умовах має досить точною інформацією про споживачів і потенційних конкурентів. По-друге, за допомогою реклами монополія робить істотний вплив на формування попиту споживачів, так як для великих монополій реклама є більш доступною. По-третє, монополія через канали фінансових і політичних зв'язків впливає на замовника в особі державних установ або на компанію контрагентів. Ці моменти, як правило, знижують рівень ризику в процесі конкуренції та забезпечують отримання монопольного прибутку.
1.4. Цінова і нецінова конкуренція
Через цінову конкуренцію продавці впливають на попит головним чином за допомогою зміни в ціні. Нецінова конкуренція мінімізує ціну як чинник споживчого попиту, виділяючи товари або послуги за допомогою просування, упакування, постачання, сервісу, доступності. Чим унікальне пропозиція продукції з погляду споживачів, тим більше свободи у встановленні цін вище, ніж у конкуруючих товарів (рис. 4 і 5).
При ціновій конкуренції продавці рухаються по кривої попиту, підвищуючи або знижуючи свою ціну. Це гнучкий інструмент маркетингу, оскільки ціни можна швидко і легко змінити, з огляду на чинники попиту, витрат або конкуренції. Проте з усіх контрольованих змінних маркетингу конкурентами найлегше дублювати саме цю, що може привести до стратегії копіювання або навіть цінової війни. Більше того, уряд стежить за ціновими стратегіями.
При нецінової конкуренції продавці переміщають криві попиту споживачів, роблячи упор на відмінних рисах свій продукції. Це дозволяє фірмі збільшити збут при даній ціні або продавати початкове кількість за вищою. Ризик при цьому зв'язаний з тим, що споживачі можуть не розглядати пропозиції продавця як кращі, ніж у конкурентів. У цьому випадку вони будуть купувати більш дешеві товари, які, на їх думку, аналогічні більш дорогим.
1.5. Рішення конкурентних переваг
Типовими завданнями, успешеное вирішення яких залежить від проведення продуманої конкурентної політики, є [7]:
1. Вихід на новий ринок;
2. Введення нового товару;
3. Захист позиції;
4. Послідовний прохід по сегментах ринку;
5. Швидке відшкодування витрат;
6. Стимулювання комплексних продажів;
7. Задовільний відшкодування витрат. p> Щоб привернути інтерес покупців до продукції фірми і поступово закріпитися на новому ринку, доцільно встановлювати зниження ціни в порівнянні з цінами конкурентів або з власними цінами, за якими організація вже продає товари на освоєних ринках. Така цінова політика вигідна на початковому етапі проникнення на новий ринок. Далі, по мірі завоювання певної частки ринку і сформування стійкою клієнтури, ціни на товар підприємства поступово (східчасто) підвищують до рівня цін інших постачальників. Слід пам'ятати, що підвищення повинно хоч якось виправдовуватися, наприклад, вказівкою на інфляційні тенденції, зростання виробничих і збутових витрат, поліпшення якості і т.д. Збільшення цін просто тому, що В«ХочетьсяВ» це зробити, негативно відбивається на репутації підприємства. p> Вихід на ринок з товаром, абсолютно по-новому або з високим ступенем ефективності задовольняє потреби покупців, забезпечує фірмі протягом деякого часу монопольне становище на ринку. Продавці в цих випадках проводять цінову політику, відому як В«зняття вершків В». Вона полягає в тому, що підприємство встановлює максимально високу ціну, яка забезпечує норму прибутку, у багато разів перевищує середню для даної галузі. Часом ціна на такий товар навіть вище економічного ефекту у споживача (у порівнянні з ціною задоволення потреби ст...
