спрощує для себе проблему ціноутворення. Йому не приходиться занадто часто коректувати ціни в залежності від коливань попиту;
- зниження цінової конкуренції . Якщо цим методом ціноутворення користуються всі фірми галузі, їх ціни, швидше за все, будуть схожими, тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму;
- рівність покупців і продавців . Багато хто вважає методику розрахунку В«витрати плюс прибутокВ» більш справедливої вЂ‹вЂ‹по відношенню і до покупців, і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість отримати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.
Основні недоліки:
- довільність обліку накладних витрат . Калькуляція повних витрат обов'язково включає в себе більш-менш довільне прийняття рішення щодо накладних витрат, отже, основа калькуляції некоректна;
- втрата потенційного прибутку . Дана методика розрахунку ціни не враховує фактори попиту та тому існує небезпека упущення потенційного прибутку.
Зазначимо, що методика В«витрати плюс прибутокВ» більш всього підходить до товарів з нееластичним попитом, так як зміна націнок НЕ сильно позначаться на зміну попиту на даний товар.
Методика ціноутворення з розрахунком на отримання цільової прибутку грунтується на графіку беззбитковості .
В
Рис. 2 [3] . Графік беззбитковості
На такому графіку представлені загальні витрати й очікувані загальні надходження при різних рівнях обсягу продажів. Незалежно від обсягу збуту постійні витрати знаходяться на одному рівні. Валові витрати як сума постійних і змінних витрат ростуть одночасно з ростом збуту. Крутизна нахилу кривої валових надходжень залежить від ціни товару. Після подолання точки беззбитковості (перетин кривої валових надходжень з кривої валових витрат) фірма почне отримувати цільову прибуток.
Таким чином, при певній ціні для забезпечення беззбиткової, тобто покриття валових надходженнями, фірма повинна продати товарних одиниць, як мінімум до точки беззбитковості. Якщо фірма готова стягувати за свій товар більш високу ціну, то для повчання цільової прибутку їй необов'язково продавати так багато одиниць товару. Однак при більш високій ціні ринок, можливо не захоче закупити навіть меншу кількість товару. Багато чого залежить від еластичності попиту за цінами, чтого графік беззбитковості не відображає.
Переваги методу : можливість планування фірмою отримання цільової прибутку при різних цінах на товар: простота моделювання процесу ціноутворення.
Недоліки методу : складність оцінки ймовірності впливу різних рівнів цін на обсяг збуту; багатоваріантність підходу.
Звичайно, бажано. Щоб розраховується ціна покривала собівартість і цільову прибуток. Однак, якщо вона була визначена поза зв'язку із змінами та вимогами попиту, який відображає купівельну здатність цільового ринку, то ця обставина може стати причиною провалу попередньо побудованих планів фінансової діяльності фірми і не дати можливості отримати цільову прибуток.
У разі цінової еластичності попиту, коли попит на товари чуйно реагує на зміну ціни, продавець прагнути визначити ціну в районі точки збігу граничних доходів і витрат, тобто на рівні, забезпечує розтягнення максимально можливого прибутку. Для цієї точки можна оцінити обсяги продажу, ціну товару на даний час.
Проілюструємо це на графіку розрахунку ціни по кривої попиту .
В
Рис. 3 [4] . Графік розрахунку ціни по кривої.
Зазначимо, що по осі ординат на графіку відкладені питомі витрати, доходи і попит на одиницю продукції.
Як показано на графіку, якщо фірма збільшує обсяг продажів на деяку величину, то отримує збільшення граничних доходів у якості додаткового прибутку. Але при цьому не можна уникнути виникнення граничних витрат, які є додатковими витратами.
Отже, в тій частині графіка, де пряма граничних доходів йде вище кривої граничних витрат, присутній пряма залежність росту прибутків від зростання продажів. Однак, якщо відносини зворотні, то прибуток В«з'їдаєтьсяВ», тому точка перетину цих кривих В стає точкою, що забезпечує максимальний прибуток.
Звідси, ціну продажу на відповідні товари та послуги слід шукати в районі відрізка АС , що проходить через точку В і представляє собою перпендикуляр до осі абсцис.
У цьому випадку витрати на одиницю продукції будуть відповідати довжині відрізка НД . Цей відрізок означає величину ціни продажу товару, покриває витрати, але не дає прибуток.
Якщо ж за активної попиті на ринку відкривається можливість визначити ціну вище т. В , наприклад в точці А , що є точкою перетину кривої попиту і кривої доходів, то стане можливою збільшити прибуток міг за...
