такого методу розподілу полягає в повному контролі над продажами і маркетингом. p> При продажу товару крупному роздрібному торговцю або оптовика, продажу обчислюються вже не одиницями, а десятками, але контроль над продажами і маркетингом втрачається. p> Розподіл товару є найважливішим чинником в маркетингу після самого товару. При купівлю, товар рідко задовольняє запити покупців повністю. Тому вони йдуть на поступки в якості, вазі, кольорі, технічних даних і т.п. більш- менш охоче залежно від рівня цін, але навіть якщо у даного продавця самі низькі ціни на ринку, жодна реклама не може компенсувати відсутність потрібного товару в потрібний час у потрібному місці.
На практиці нерідко нелегко знайти компетентних дистриб'юторів, які б активно взялися за продаж товару, що не виставляючи при цьому неприйнятних умов. Тому, щоб отримати більший контроль над ціною, виробники використовують систему монопольного товароруху. Як правило, в цьому випадку виробники мінімізують збут через роздрібну торгівлю, яка продає товари за зниженими цінами, встановлюють власні ціни на товар, відкриваючи власні роздрібні магазини, поставляючи товар на умовах консигнації, забезпечуючи достатню частку прибутку для учасників каналів і розробляючи добре відомі в країні торгових марок, за які покупець готовий платити будь-яку ціну.
З іншого боку, оптова або роздрібна торгівля можуть домогтися більшого контролю над цінами, демонструючи виробнику свою значимість, як споживача у свою чергу пов'язуючи обсяг перепродажів з часткою прибутку.
Для забезпечення гармонійної взаємодії і згоди учасників каналів товароруху з рішеннями у визначенні цін виробник повинен враховувати три моменти:
1. частка прибутку учасників каналів (для покриття їх витрат та отримання прибутку);
2. цінові гарантії (для учасників каналів забезпечуються найнижчі ціни на даний товар);
3. особливі угоди (виробником пропонуються знижки на обмежений період часу і/або безкоштовні товари для стимулювання закупівель оптовою та роздрібною торгівлею); підвищення цін і його вплив на учасників каналів (це підвищення переноситься на кінцевого споживача або учасники каналів компенсують його за свій рахунок).
Фактор громадської думки. Зазвичай у людей мається деяке уявлення про ціну товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Купуючи товар, вони керуються деякими кордонами цін, або ціновим радіусом, визначальним, за якою ціною вони готові купити товар. Підприємство повинне або не виходити за межі цього радіусу в цінах на свій товар, або виправдати чому ціна на нього виходить за них. Товар може перевершувати існуючі аналоги з якихось якостям, і якщо такі переваги сприймаються покупцями позитивно, то ціну можна піднімати, якщо ж переваги даного товару не так очевидні, потрібно вдатися до додаткової реклами. Поряд з поданням про ціну, у людей, як правило, мається сформоване уявлення і думка про те чи іншому ви...
