і практично важлива група чинників. Знаходиться в залежності від особливостей даної продукції, умов її виробництва і реалізації. До них відносяться: витрати, прибуток, податки та збори, пропозиція і попит на цей товар або послугу з урахуванням взаємозамінності, споживчих властивостей,: якості, надійності, зовнішнього вигляду, престижності. Зараз спробуємо зупиниться на ключових ціноутворюючих чинниках детальніше
Фактор цінності. Кожен товар здатний певною мірою задовольнити потреби покупців. Для узгодження ціни і корисності товару можна: додати товару велику цінність, просвітити покупця за допомогою реклами про цінність товару, скорегувати ціну так, щоб вона відповідала справжньої цінності товару. p> Фактор витрат - витрати і прибуток складають мінімальну ціну товару. Найпростіший спосіб утворення ціни: при відомих витратах і витратах додати прийнятну норму прибутку. Однак навіть якщо ціна тільки покриває видатки, немає гарантії, що товар буде куплений. Саме тому деякі підприємства стають банкрутами. Ринок може оцінити їхні товари нижче, ніж коштують виробництво і продаж.
Фактор конкуренції - конкуренція робить сильний вплив на цінову політику. Можна спровокувати сплеск конкуренції, призначивши високу ціну, або усунути її, призначивши мінімальну. Якщо товар потребує особливого методу виробництва, або виробництво його дуже складне, то низькі ціни не притягнуть до нього конкурентів, але високі ціни підкажуть їм, чим їм варто зайнятися. p> Існує чотири види конкурентного середовища: контрольована урядом, контрольована ринком (цінова війна), контрольована підприємством і контрольована групою підприємств.
середу, в якій ціна контролюється ринком, характеризується високим ступенем конкуренції, подібністю товарів і послуг; при цьому особливого значення набуває цінова конкуренція. Середа, в якій ціна контролюється підприємством, характеризується обмеженою конкуренцією, розходженням товарів і послуг. Диференціація може проявлятися в товарних марках, параметрах продукції, сервісі, асортименті і інших факторах. Вибір ціни залежить від стратегії і цільового ринку. Середа, в якій ціна контролюється групою підприємств, характеризується наявністю кількох великих підприємств-товаровиробників, що визначають обсяг пропозиції та ціни на ринку. Середа, в якій ціна контролюється урядом (комунальні послуги, послуги громадського транспорту тощо), характеризується тим, що урядові органи визначають ціну після отримання інформації від компаній, організацій або галузей, на які впливає це рішення, а також від зацікавлених сторін (наприклад, споживчих груп).
Фактор розподілу - Розподіл товару значно впливає на його ціну. Чим ближче товар до споживача, тим дорожче для підприємства його розподіл. Якщо товар буде надходити безпосередньо до споживачеві, то кожна угода стає окремою операцією, гроші, призначені постачальнику, отримує виробник, але і його витрати зростають. Перевага ...
