інкасувати гроші від продажу, яка на 15% перевищила очікування видавців. І видавці, і універмаг були надзвичайно задоволені. У подяку за послугу видавці визнали виключне право на розповсюдження "Овочевих" листівок за мережею магазинів - філій універмагу. h2> 2.3. Дискусійні групи
Дискусійні групи дозволяють оперативно дізнатися реакцію клієнтів цільового ринку на продукт, його позиціонування або інші цікаві для питання. Подібні групи складаються з 8-10 чоловік, які збираються разом для обговорення запропонованої теми.
У Сполучених Штатах Америки для цих цілей, як правило, орендують спеціально обладнані зали, причому оренда коштує від 500 до 1500 доларів за сеанс з двома групами, проведений протягом одного вечора. З залом сусідить кімната, звідки через дзеркальне вікно можна спостерігати за дискутують, залишаючись для них невидимим і нечутним. Власники таких залів дають також можливість записати обговорення на відео-або аудіоплівку.
Там, де таких зручних залів немає, засідання групи обговорення можна провести в офісі, в конференц-залі, навіть у кафе або барі. Учасників підбирають за листами клієнтів або виходячи з інших джерел. Потрібно лише бути впевненим, що кожен з них здатний бути об'єктивним.
Учасникам груп обговорення, взагалі кажучи, потрібно заплатити, але не обов'язково готівкою. Платою може стати вечеря за рахунок фірми або подарунок від фірми.
Варто тільки пам'ятати, що результати обговорення допоможуть вибрати напрямок вирішення проблем, але не, дадуть даних на зразок "15% споживачів стверджують, що не куплять більше цей товар ". Такі дані може надати тільки анкетування. Учасники груп обговорення, крім того, можуть піддатися так званому "стадному інстинкту", заключающемуся в тому, що один з них, що має твердий погляд на проблему, вплине на думки інших.
В
3. Як використовувати позицію в плані з маркетингу
Виробивши схему позиції і перевіривши її результативність шляхом дослідження ринку, зроблено семимильний крок до написання плану з маркетингу. Результативний маркетинговий план завжди грунтується на грунтовно продуманою схемою позиції.
Схема позиції - щось подібне парасольки над маркетинговими складовими вашого бізнес-плану Іншими словами, позиція, яку прийнята, впливає на особливості елементів плану з маркетингу, які, до речі, в сукупності називаються маркетинг мікст.
Іншими словами, маркетинг мікст - це координація всіх взаємозалежних факторів, що впливають на продаж. Складові маркетинг міксту - продукт, ціна, упаковка, розподіл і просування.
Позиція фірми обумовлює, якої якості буде продукт або послуга, яку пропонується на ринку, наскільки високою буде ціна, як буде упакований продукт, де він буде продаватися, а також, як він буде рекламуватися. Уявімо, наприклад, що фірма, яка імпортує товари з Франції, вирішила почати їх продаж поштою. Позиція фірми - унікальні товари за розумною цін...
