ою, призначені для тих, хто любить робити подарунки собі та іншим.
Після визначення позиції підприємство розробляє свій план по маркетингу, кожен з елементів якого слід ретельно описати. Асортимент пропонованих продуктів включає багато найменувань: від одягу до меблів. Ціни вище, ніж у магазинах - причому підставою для цього послужить зручність клієнтів, без клопоту які отримують товари поштою. Продаж здійснюватиметься так: знімки товарів поміщаються в каталог, який розсилається споживачам і рекламується в магазинах.
Схему позиції найкраще розробити ще до виходу на ринок, визначення ціни та форми продажу. Навіть якщо продукт або послуга давно існують на ринку, схема позиції завжди підкаже, яке рішення прийняти по кожному елементу маркетинг міксту; всі рішення повинні узгоджуватися з прийнятою позицією, щоб НЕ дезорієнтувати клієнтів. Рішення, що стосуються одного з елементів маркетингу, будуть впливати на інші елементи.
В
4. Аналіз ринкових можливостей
4.1. Виявлення нових ринків
Організація може займатися пошуками нових повноважень чи час від часу, або систематично. Багато відшукують нові ідеї, просто уважно слідкуючи за змінами на ринку. Керівники компанії читають газети, відвідують спеціалізовані виставки, вивчають товари конкурентів, збирають ринкову інформацію іншими шляхами. Чимало ідей можна отримати, використовуючи неформальні методи збору інформації.
Інші виявляють нові ринки, користуючись формальними прийомами. Одним з корисних прийомів такого роду є використання сітки розвитку товару і ринку
4.2. Оцінка маркетингових можливостей
Одна справа - виявити можливості, і зовсім інша - визначити, які з них підходять для фірми. Ми визначаємо маркетингову можливість фірми таким чином:
Маркетингова можливість фірми - привабливий напрям маркетингових зусиль В»на якому конкретна фірма може домогтися конкурентної переваги. Маркетингова можливість повинна точно відповідати цілям і ресурсам компанії.
4.3. Відбір цільових ринків
Процес виявлення і оцінки ринкових можливостей зазвичай породжує безліч нових ідей. І нерідко справжня завдання фірми полягає у відборі кращих ідей з ряду хороших, тобто в виборі ідей, які відповідають цілям і ресурсам фірми. Фірма повинна бути впевнена, що її проникнення в цю сферу діяльності не викличе роздратування публіки.
Кожну можливість необхідно вивчити з точки зору величини і характеру ринку. Процес цей складається з трьох етапів: заміри і прогнозування попиту, сегментування ринку, відбір цільових сегментів ринку і позиціонування товару на ринку.
4.4. Сегментування ринку
Ринок складається з безлічі типів споживачів, безлічі товарів, безлічі потреб. Групи споживачів можуть формуватися за географічними ознаками (регіони, міста), демографічними ознаками (стать, вік, рівень доходів, рівень освіти), соціографічний оз...
