факторів, керуючих витратами. Ці
фактори визначають відносне довгострокове положення конкурентів компанії. Ключовим аспектом аналізу є визначення того, які витрати конкурентів можуть бути визнані доречними в стратегічному сенсі. Аналіз витрат передбачає з'ясування наступних компонентів витрат конкурентів, що впливають на їх конкурентну позицію: витрати на розробку продукту, прямі витрати, продуктивність, обсяг продажів, виробничі потужності, фокусування.
Аналіз витрат. Цей процес включає три ключові моменти:
• аналіз витрат стосуються окремих товарів, а також за групами покупців;
• аналіз перспектив перерозподілу видатків з швидко зростаючих і легко уразливих сегментів ринку;
• розмежування, по необхідності, послуг на кожен з сегментів ринку і встановлення відповідних цін.
Моделювання витрат конкурента. Для того щоб ефективно займатися даним видом діяльності, необхідно володіти інформацією по внутрішній динаміці витрат, фінансовими показниками компанії, а також вивчити саму конкуренцію і мікроекономіку конкурентів. Фундаментальним питанням у цьому випадку є питання щодо визначення переваги компанії в конкурентній боротьбі і з'ясування того, чи можуть ці переваги бути і далі збережені.
Для моделювання витрат конкурента можна провести наступні зіставлення:
1. Які будуть наші витрати, якщо ми на своєму підприємстві будемо випускати продукцію конкурента? Це зіставлення дасть відповіді на питання, що стосуються матеріальних витрат конкурента на виробництво, а також ключ до виявлення використовуваних ним технологій і виробничого процесу.
2. Які були б наші витрати, якщо фабрика компанії була б розташована в тому ж місці, що і у конкурента? Це дозволить оцінити прямі витрати конкурента. p> 3. Як відмінності в продуктивності впливають на витрати конкурентів? Такі порівняння можуть робитися на базі доданої вартості обсягу продажів, у розрахунку на одного працівника або ж обороту основних засобів.
4. Які будуть виробничі витрати, якщо наше підприємство буде мати ті ж розміри, що і у конкурентів? Загальний обсяг виробництва є носієм витрат для кожного окремого елемента структури витрат.
Відповіді на ці питання дозволять компанії зробити важливі висновки про її конкурентоспроможність за витратами.
3. Стратегічний груповий аналіз
Метод стратегічного групового аналізу застосовується для дослідження конкурентної середовища. Ідея цього методу полягає в тому, що з групи організацій виявляються організації з подібними стратегічними характеристиками і, отже, конкуруючі на подібній основі. Портер (1985) вважає, що такі групи можуть відшукуватися за рахунок використання невеликої кількості ключових характеристик:
• розміри;
• структура власності;
• масштаби географічного охоплення;
• здатність до дослі...
