і будівельні компанії, що мають безліч філій по всій країні, як:
- ТОВ В«Житлова ініціатива В»;
- ВАТ В«Будуємо разомВ»;
- ВАТ В«ЖілпотребсоюзВ»;
- ВАТ В«Сучасна індустріяВ» і пр.
В
1.4 Аналіз конкурентів
Сьогодні на російському ринку баштових кранів твердо займають свої ніші як російські, так і закордонні виробники. Більш великими з них є:
- Нязепетровський кранобудівельний завод. Підприємство займає порядку 25% російського ринку баштових кранів. Крім баштових кранів 3-х типів завод виробляє кранові візки і навантажувачі.
- Ржевський кранобудівельний завод. Дане підприємство - первісток вітчизняного кранобудування, почало випускати баштові крани в 1964р. Продукція заводу використовується не тільки в Росії, але і в країнах ближнього і далекого зарубіжжя і займає близько 20% російського ринку;
- Зуєвський енергомеханічний завод. Підприємство займає близько 18% російського ринку і крім баштових кранів виробляє дуже великий асортимент продукції поставляє її в 22 країни світу.
- Карачаровскій механічний завод. Поряд зі звичайними баштовими кранами завод виробляє крани для робіт, вироблених в обмежених умовах міської забудови і займає 14% російського ринку баштових кранів.
Ці заводи задовольняють потреби Європейської частини Росії і частини Уралу. Для більшості заводів-споживачів Уралу та Західного Сибіру продукція цих заводів занадто дорога у зв'язку з великими витратами на транспорт. Якість і оптові ціни конкуруючого заводу аналогічні планованим, однак у зв'язку з територіальним розташуванням споживачам буде вигідніше закуповувати продукцію у новостворюваного заводу.
1.5 Стратегія маркетингу
Система розподілу і збут продукції повинні здійснюється:
1) шляхом укладення контрактів на поставку великих партій продукції з кожним підприємством окремо;
2) продаж продукції через власну збутову мережу;
3) продаж через фірми-посередники. p> Цінова політика повинна враховувати можливості покупців, забезпечувати високий обсяг продажів і максимальний прибуток. p> Необхідно стимулювати зростання обсягів продажів і просувати продукцію на нові ринки, що можливо при використанні систем знижок, премій і т.п., а також активної реклами продукції. p> В якості реклами можна рекомендувати включення рекламних оголошень в різні спеціалізовані довідники по підприємствах Росії, пряму розсилку пропозицій поштою, розміщення інформації в електронних конференціях і довідниках, в Інтернеті та інших комп'ютерних мережах; також можна рекомендувати задіяти систему розсилки Торгово-промислової Палати Росії; розміщення реклами продукту на спеціальних виставках, що проводяться в Росії і за кордоном тощо
В
Розділ 2 Визначення плану виробництва та обгрунтування виробничої потужності
План виробництва крані...
