r=all>
1.3 Стратегії виходу на зовнішній ринок
При виборі стратегії виходу на зовнішній ринок підприємство має чотири альтернативи. Воно може вибрати будь-яку з них або їх комбінацію, для того щоб досягти своїх цілей і пристосуватися до діючих на ринку умовам.
До стратегіям виходу на зовнішній ринок відноситься (табл. 1) [3, c. 76]:
В· Експорт
В· Франчайзинг
В· Спільна підприємницька діяльність
В· Пряме інвестування
Таблиця 1
Стратегії виходу на зовнішній ринок
Експорт
Франчайзинг
Спільна підприємницька діяльність
Пряме інвестування
1. Непрямий маркетинг
2. Прямий експорт
Право використовувати технологію, торгову марку і патент
1. Інвестиції в існуюче підприємство
2. Нове спільне підприємство
1. Складальні підприємства
2Проізводственние підприємства
Експорт
Найбільш поширеною стратегією виходу зовнішній ринок є експорт, решта три стратегії відрізняються більш високою складністю. Експорт найбільш простий спосіб виходу на зарубіжний ринок. Експорт вимагає найменших витрат ресурсів, тому що всі маркетингові функції в основному лягають на плечі посередників. Підприємство може експортувати свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий маркетинг) або проводити експортні операції самостійно ( прямий експорт ). Практика непрямого експорту найбільш поширена серед компаній початківців свою експортну діяльність, так як вона вимагає менших фінансових коштів і пов'язана з меншим ризиком. Такий експорт відкриває для підприємства широкі можливості відходу з ринку, якщо прибутку не виправдовують очікувань або ситуація на ринку стає несприятливою. У даному випадку підприємство веде справи з брокером, який знаходиться на внутрішньому ринку. Основною перевагою такого виду експорту є те, що підприємство може уникнути всіх складнощів, пов'язаних з доставкою товару за кордон, тарифами, іноземними законодавчими актами та іншими подібними проблемами. Всі ці обов'язки перекладаються на посередника. p> Серед недоліків можна відзначити практично повну втрату контролю над цінами і доставкою товару на зовнішній ринок.
Незважаючи на переваги експорту з використанням спеціалізованих брокерів, деякі підприємства воліють експортувати свої товари безпосередньо посередникам, знаходяться на зовнішньому ринку. p> Вигідним відмінністю цього виду експорту є підвищення контролю підприємства над товарами, вивезеними на зовнішній ринок.
До недоліків можна віднести додаткові в...
