тами аналізу таблиці можемо зробити висновки:
ТОВ "Бебі-бум-рум" продає за завищеними цінами меблі категорій:
модерн фабричний (економ-клас);
меблі з натурального дерева (середня ціна);
стиль італійської класики (середня ціна);
модерн фабричний (дорогі меблі)
В асортименті компанії відсутній меблі категорій, необхідних компанії (де найменша конкуренція):
меблі на замовлення (економ-клас);
меблі з натурального дерева (дорогі меблі);
стиль італійської класики (елітні меблі).
Проаналізуємо ступінь конкурентної боротьби і її зміни за останні п'ять років.
Таблиця 9
год20072008200920102011Всего детей134 000118 000141 000149 000159 000Кол-во меб. Фірм157189195231249Ко 853624723645638
Ко - коефіцієнт забезпеченості меблевою продукцією жителів м. Челябінська, тобто на скільки дітей припадає на одну фірму.
Результати аналізу таблиці показують, що відбулося посилення конкурентної боротьби.
5. Представлення отриманих результатів
За результатами проведеного аналізу можемо наступним чином пояснити причини зниження продажів і прибутку компанії:
. Не дотримується принцип 4 Пі - відсутня система просування товару. p align="justify">. Посилення конкурентної боротьби (Таблиця 8) веде до зниження рівня продажів і зниження рівня націнки на товар. p align="justify">. Не відпрацьований асортимент компанії: високі ціни,
Необхідно зробити:
. Розробити програму просування товару та фірми. p align="justify">. Переглянути асортимент:
ввести категорії меблів (меблі на замовлення - економ-клас, меблі з натурального дерева - дорогі меблі, стиль італійської класики - елітні меблі);
переглянути відносини з постачальниками з питань ціни або знайти нових постачальників.
маркетингове дослідження інформація
Висновок
Виконана робота дозволяє зробити наступні висновки:
Маркетингове дослідження - необхідний захід у разі виникнення проблеми в організації. Воно допомагає зібрати інформацію, виявити проблему, намітити шляхи вирішення проблеми. p align="justify"> Маркетингове дослідження включає в себе ряд етапів: виявлення проблеми, формулювання цілей, відбір джерел інформації, збір інформації, аналіз зібраної інформації, подання отриманих результатів.
У процесі виконання роботи на аналізованому підприємстві ТОВ "Бебі-рум-бум" була виявлена ​​проблема - зниження продажів і рівня ...
