орпоративні замовники. Це пов'язано з тим, що для приватних замовників - роздрібних покупців, призначена реалізація виробів через мережу салонів.
Серед споживачів ТОВ В«ЛендЛВ» як міські, так і регіональні покупці. Це офіси, готелі, великі регіональні меблеві магазини. Серед корпоративних клієнтів - компанія В«Степан РазінВ», готель В«ЧайкаВ», телерадіокомпанія В«ТРК Петербург В», клініка косметичної медициниВ« Меді В»і багато інших. p> Монтаж та доставка продукції по місту становить близько 8-10% від вартості замовлення. Доставка продукції по Росії здійснюється залізничним і автомобільним транспортом. Як правило, доставка здійснюється силами сторонніх транспортних організацій.
Орендована площа розділена на складську територію, офісне приміщення для персоналу, розрахунково-касовий вузол і торговий зал. У торговому залі виставлені товарні зразки, зразки матеріалів для оформлення.
уваги клієнтів пропонується спеціальний каталог, в якому відображені практично всі найвдаліші моделі, випущені компаній В«ЛендЛВ».
Продаж передбачає самостійне ознайомлення покупців з представленими у торговому залі зразками. Після огляду продукції менеджер консультує покупців за способом оформлення, наповненню, функціональним призначенням передбачуваного вироби і т.д.
Специфіка діяльності - продаж меблів - припускає, досить велику площу торгово-виставкового залу, в якому крім моделей меблів увазі покупця пропонуються всі можливі варіанти конструкційних матеріалів, наповнення, розмірів і оформлення.
Крім того, враховуючи велику частку продажів у регіонах, актуальним способом продажів є телефонні продажу, висилка зразків меблів і каталогів в електронному вигляді, використання факсимільних повідомлень.
ТОВ В«ЛендЛВ» бере участь у спеціалізованих виставках як міжнародного, так і російського рівня. p> Керівництво поточною діяльністю товариства здійснює генеральний директор. Безпосередньо генеральному директору лагодив відділ бухгалтерії, якому підзвітний фінансовий відділ.
Також генеральному директору підпорядковується відділ постачання, в чиї функції входить своєчасне постачання матеріалами і продукцією; відділ продажів ексклюзивної продукції, якому підпорядковується відділ дизайну; відділ продажів серійної продукції, якому підпорядковуються відділ логістики, що відповідає за розробку способів транспортування, пошук і підбір автотранспорту, розрахунок вартості перевезення; відділ реклами і маркетингу, який займається розробкою рекламної політики компанії, складанням рекламного бюджету, дослідженням конкурентів, відповідає за участь у виставках; відділ контролю якості та гарантійного обслуговування. br/>
Аналіз обсягу і структури реалізації
Аналіз обсягу і структури реалізації проводиться на основі даних бухгалтерської та статистичної звітності, а також даних внутрішнього аналітичного обліку. У таблиці 1 представлені обсяг і структура реалізації ТОВ В«ЛендЛВ» за дв...
