алізовано. Таким чином програма трансформується в перелік конкретних завдань на поточний період.
Самі ж завдання, конкретно поставлені, обов'язково повинні бути вимірними (за величиною і часу). Перетворення завдань в цілі полегшує подальше планування і контроль.
Основним у стратегічному плануванні є аналіз господарського портфеля фірми, оцінка його стану з точки зору забезпечення максимального прибутку. Для цього аналізується робота кожного підрозділу і кожного товару окремо.
Ясно, що найбільш рентабельні підрозділи і товари треба розширювати, менш рентабельні і/або збиткові --- скорочувати або замінювати на перспективні. Це призводить до необхідності розробки стратегії зростання фірми.
Таким чином, аналіз існуючого господарського портфеля дозволяє прийняти рішення щодо подальшого розвитку фірми.
Стратегію зростання можна розробити на основі аналізу, проведеного на трьох рівнях. На першому рівні виявляються можливості фірми при нинішніх масштабах і напрямках діяльності (I - можливості інтенсивного зростання). На другому рівні виявляються можливості інтеграції з іншими фірмами (II - можливості інтеграційного росту). На третьому рівні виявляються можливості (III) диверсификационного зростання.
I. Використання можливостей зростання за рахунок інтенсифікації виправдано тоді, коли фірма не до кінця використовували наявні можливості. У цьому випадку можна піти трьома шляхами.
Глибоке впровадження на ринок, тобто вдосконалення торговельної діяльності, що збільшує обсяги реалізації (прискорення обслуговування, застосування самообслуговування, більш зручна і приваблива викладка товарів тощо).
Розширення меж ринку, тобто пошук нових ринків, скажімо, доставка товарів додому, організація продажу в установах, розвізний торгівлі тощо
Інтенсифікація попиту шляхом поліпшення і розширення реклами, варіювання цін тощо
II. Можливості інтеграційного зростання використовуються, коли фірма може отримати додаткові вигоди за рахунок викупу фірми-постачальника або контрольного пакета її акцій.
Крім того, фірма може викупити або поставити під свій контроль входять в систему розподілу даних товарів (купити фірму розвізний або посилкової торгівлі та тощо) та фірми, що реалізують ці товари.
III. Зростання за рахунок диверсифікації виправданий у тих випадках, коли галузь не дає фірмі можливості для подальшого зростання або коли можливості зростання за межами галузі значно привабливішими. Тоді слід ретельно вибрати напрям такого зростання, де знайшов би застосування накопичений досвід. Наприклад, реалізація виробів, схожих на існуючі товари фірми. Якщо спеціалізацією фірми були продовольчі товари, то можливим напрямом її диверсифікації може бути підприємство громадського харчування, виробництво хлібобулочних і кондитерських виробів і т.п. Якщо фірма спеціалізувалася на торгівлі непродовольчими товарами, то можливим напрямом її диверсифікації могло б бу...
